Trong không gian Web3, chi phí để có được người dùng mới luôn là vấn đề then chốt. Dựa trên một lượng lớn dữ liệu chiến dịch từ năm 2024, bài viết này cung cấp phân tích chuyên sâu về chu kỳ thị trường, sự khác biệt giữa các khu vực và tác động của các chiến lược tiếp thị đối với CPW, đồng thời cung cấp thông tin chi tiết thực tế cụ thể. Bài viết này được tác giả bởi Asaf Nadler, Giám đốc điều hành của Addressable, và được biên soạn, biên soạn và đóng góp bởi Luffy, Foresight News. (Tóm tắt: MircoStrategy microstrategy khởi động lại chế độ "mua, mua, mua"? Phân tích đầy đủ về kế hoạch tài chính mới) (Bổ sung cơ bản: Alpha Nuggets" CLIZA. AI "phát hành tiền xu đối thoại không chi phí" thưởng 80% phí LP, liệu có thể lật đổ thị trường phát hành token? Khoảng một tháng trước, tôi đã đăng một bài viết về Chi phí mỗi ví (CPW). Công cụ định lượng tăng trưởng này dành riêng cho không gian Web3 đo lường chi phí mua lại của khách truy cập trang web đã cài đặt ví trên trình duyệt của họ. Phản hồi cho bài viết này đã được áp đảo. Các nhà tiếp thị, đại lý quảng cáo và người sáng lập dự án đã tham gia thảo luận, chia sẻ suy nghĩ, thách thức và những điểm chính của họ. Một điều rõ ràng: CPW chạm vào dây thần kinh nhạy cảm của mọi người. Trong số rất nhiều tin nhắn và trả lời riêng tư, một câu hỏi nổi bật: "Hãy cho tôi biết về chi phí, tình hình tại một thời điểm cụ thể, trong một khu vực cụ thể, trên một nền tảng cụ thể là gì? Thành công có thay đổi cách tính toán chi phí không?" Bài viết này sẽ trả lời câu hỏi này với thông tin chi tiết. Tôi đã phân tích hơn 200 chiến dịch quảng cáo có lập trình được khởi chạy bởi hơn 70 nhà quảng cáo trên nền tảng Địa chỉ vào năm 2024, nhắm mục tiêu hơn 1,5 triệu người dùng trên toàn thế giới, để nghiên cứu CPW trên các chu kỳ thị trường, khu vực địa lý, thực hiện chiến dịch và phân khúc đối tượng khác nhau. Xu hướng CPW 2024: Chu kỳ thị trường ảnh hưởng đến chi phí như thế nào? Chu kỳ tăng-gấu: Năm 2024 trải qua hai chu kỳ thị trường rất khác nhau. Vào đầu năm, thị trường hoạt động mạnh mẽ, trong một thị trường tăng trưởng trong quý đầu tiên và tổng vốn hóa thị trường tiền điện tử tăng 21% so với tháng trước lên 1,7 nghìn tỷ đô la. Tuy nhiên, đà tăng này đã đảo ngược trong quý II, giảm 12% so với tháng trước và tình hình trở nên tồi tệ hơn trong quý III, với thị trường giảm 27% so với tháng trước. Tuy nhiên, trong quý IV, thị trường đã hồi phục mạnh mẽ, tăng 109% so với tháng trước, bước vào một thị trường tăng giá khác. Những thay đổi thị trường này đương nhiên ảnh hưởng đến CPW, nhưng tác động không đồng đều. Sự biến động của CPW trong các chu kỳ thị trường khác nhau cho thấy nhiều hơn là mô hình dự kiến về chi phí thấp của thị trường tăng giá và chi phí cao của thị trường gấu. Nó cũng nhấn mạnh sự nhạy cảm của các khu vực khác nhau đối với sự biến động của thị trường, tầm quan trọng của thời gian và lợi thế chiến lược của việc nhắm mục tiêu vào các thị trường có khả năng phục hồi. Thị trường phát triển: Các thị trường phát triển như Mỹ và Tây Âu có xu hướng cung cấp CPW dễ dự đoán hơn trong các giai đoạn thị trường tăng trưởng, nhưng cũng có khả năng phục hồi cao. Trong quý đầu tiên, CPW tại Hoa Kỳ vẫn ở mức 5,87 đô la, nhưng khi tâm lý thị trường thay đổi trong quý thứ ba, chi phí đã tăng gần 4 lần lên 22,81 đô la. Tây Âu cho thấy một mô hình tương tự và biến động nhiều hơn, tăng 27 lần từ 1,18 đô la lên 32,79 đô la. Mặc dù các thị trường này có thể cung cấp quy mô và chất lượng trong một thị trường tăng trưởng, nhưng khi tâm lý thị trường chuyển sang giảm, chi phí tăng đáng kể, khiến chúng kém bền vững hơn trong thời kỳ suy thoái của thị trường. Thị trường mới nổi: trình bày các hồ sơ phần thưởng rủi ro khác nhau. Trong điều kiện thuận lợi, CPW của họ cực kỳ thấp, nhưng biến động chi phí có thể cực kỳ ấn tượng. Ví dụ, ở Mỹ Latinh, CPW thấp tới 0,56 đô la trong quý đầu tiên, nhưng đến quý thứ ba, chi phí đã tăng vọt gấp 60 lần lên 34,38 đô la, phản ánh những hạn chế thanh khoản đột ngột và thay đổi nhu cầu. Mức tăng thậm chí còn nổi bật hơn ở Đông Âu, nơi CPW tăng 99 lần lên 20,79 đô la từ 0,21 đô la, cho thấy chi phí có thể tăng mạnh khi điều kiện thị trường xấu đi. Đông Nam Á: Hiệu suất mạnh nhất trong các chu kỳ thị trường, với CPW dao động trong vòng 5x, từ 3,73 đô la trong quý 1 đến 16,61 đô la trong quý 3. Sự ổn định này cho thấy các yếu tố thị trường địa phương, đường cong áp dụng hoặc nhu cầu của nhà quảng cáo có thể tạo ra một môi trường dễ dự đoán hơn, khiến nó trở thành một khu vực hấp dẫn cho các thương hiệu muốn duy trì sự ổn định chi phí trong các điều kiện vĩ mô khác nhau, đặc biệt là đối với các dự án muốn thử nghiệm việc sử dụng sản phẩm mà không bị ảnh hưởng bởi chu kỳ thị trường. Điểm mấu chốt là chu kỳ thị trường không chỉ ảnh hưởng đến CPW mà còn xác định thời điểm và địa điểm khả thi để thu hút chủ ví. Trong khi các khu vực phát triển có hiệu quả trong thị trường tăng trưởng, chúng rất tốn kém khi thị trường suy thoái. Các thị trường mới nổi có chi phí cực thấp, nhưng đi kèm với sự biến động lớn. Đông Nam Á, với sự ổn định tương đối, có thể có tiềm năng dài hạn tốt nhất cho các thương hiệu muốn giảm thiểu rủi ro qua các chu kỳ thị trường khác nhau. Chu kỳ thị trường CPW cho các chiến dịch hoạt động tốt nhất và kém nhất không phải là yếu tố duy nhất. Các chiến dịch hoạt động hàng đầu luôn giữ CPW ở mức thấp, ngay cả trong thời kỳ suy thoái của thị trường. Trên thực tế, 25% chiến dịch tiếp thị hàng đầu, ngay cả trong chu kỳ gấu, chi phí đáng kinh ngạc 6-8 đô la cho mỗi ví để có được khách hàng. Trong khi đó, CPW của các chiến dịch hoạt động kém hơn dao động trong khoảng từ 4,68 đô la đến 44,79 đô la. Khoảng cách hiệu suất này có thể được quy cho sự phù hợp với thị trường sản phẩm (PMF), sức mạnh cộng đồng, tiếng vang thị trường, khuyến khích và thực hiện sáng tạo. Các chiến dịch phù hợp với đối tượng của bạn và có thông điệp được tối ưu hóa sẽ duy trì CPW giá cả phải chăng bất kể điều kiện thị trường. Đối với các chiến dịch bị mắc kẹt với CPW cao, di chuyển đến các khu vực có chi phí thấp không phải là giải pháp duy nhất. Tối ưu hóa nhắm mục tiêu đối tượng mục tiêu, thông điệp, ưu đãi và chiến lược sáng tạo đều tăng hiệu quả và giữ CPW ổn định ở bất kỳ thị trường nào. Các chiến dịch tiếp thị Tài chính phi tập trung (DeFi) / Tài chính tập trung (CeFi) của CPW được phân khúc theo đối tượng là hiệu quả nhất về chi phí, với CPW trung bình là 2,79 đô la và phần tư thấp hơn chỉ 0,10 đô la. Các dự án L1 / L2 theo sau, với CPW trung bình là 3,23 đô la, phản ánh tỷ lệ chấp nhận cao của nó. Các chiến dịch chơi game và cá cược có chi phí cao nhất, với CPW trung bình là 8,74 đô la và phần tư thấp hơn là 3,40 đô la, có lẽ do tỷ lệ rời cao, đầu cơ thường xuyên và cạnh tranh khốc liệt. Nếu các trò chơi Web3 thực sự "không thể ngăn cản", chúng ta cần tìm một công cụ thu hút người dùng mạnh mẽ hơn để làm cho chúng bền vững như các trò chơi Web2. Kết luận: CPW với tư cách là Khung tăng trưởng Web3 CPW không chỉ được xác định bởi chu kỳ thị trường, nó còn bị ảnh hưởng bởi hiệu quả của việc thực hiện chiến dịch tiếp thị. 25% chiến dịch hàng đầu duy trì CPW từ 6-8 đô la trong suốt cả năm, ngay cả trong thời kỳ suy thoái thị trường, trong khi CPW của các chiến dịch kém hơn dao động đáng kể từ 4,68 đô la đến 44,79 đô la. Điều này chứng tỏ rằng điều kiện thị trường không phải là lý do và các nhóm tiếp thị theo dõi dữ liệu, tối ưu hóa nhắm mục tiêu đối tượng mục tiêu và liên tục đánh bóng các thông điệp quảng cáo và ưu đãi có thể hoạt động tốt hơn chu kỳ thị trường; Duy trì chi phí hiệu quả bất kể xu hướng vĩ mô. ...
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Giải mã chi phí thu hút khách hàng Web3: Người sử dụng mã hóa thực sự "đáng giá" bao nhiêu?
Trong không gian Web3, chi phí để có được người dùng mới luôn là vấn đề then chốt. Dựa trên một lượng lớn dữ liệu chiến dịch từ năm 2024, bài viết này cung cấp phân tích chuyên sâu về chu kỳ thị trường, sự khác biệt giữa các khu vực và tác động của các chiến lược tiếp thị đối với CPW, đồng thời cung cấp thông tin chi tiết thực tế cụ thể. Bài viết này được tác giả bởi Asaf Nadler, Giám đốc điều hành của Addressable, và được biên soạn, biên soạn và đóng góp bởi Luffy, Foresight News. (Tóm tắt: MircoStrategy microstrategy khởi động lại chế độ "mua, mua, mua"? Phân tích đầy đủ về kế hoạch tài chính mới) (Bổ sung cơ bản: Alpha Nuggets" CLIZA. AI "phát hành tiền xu đối thoại không chi phí" thưởng 80% phí LP, liệu có thể lật đổ thị trường phát hành token? Khoảng một tháng trước, tôi đã đăng một bài viết về Chi phí mỗi ví (CPW). Công cụ định lượng tăng trưởng này dành riêng cho không gian Web3 đo lường chi phí mua lại của khách truy cập trang web đã cài đặt ví trên trình duyệt của họ. Phản hồi cho bài viết này đã được áp đảo. Các nhà tiếp thị, đại lý quảng cáo và người sáng lập dự án đã tham gia thảo luận, chia sẻ suy nghĩ, thách thức và những điểm chính của họ. Một điều rõ ràng: CPW chạm vào dây thần kinh nhạy cảm của mọi người. Trong số rất nhiều tin nhắn và trả lời riêng tư, một câu hỏi nổi bật: "Hãy cho tôi biết về chi phí, tình hình tại một thời điểm cụ thể, trong một khu vực cụ thể, trên một nền tảng cụ thể là gì? Thành công có thay đổi cách tính toán chi phí không?" Bài viết này sẽ trả lời câu hỏi này với thông tin chi tiết. Tôi đã phân tích hơn 200 chiến dịch quảng cáo có lập trình được khởi chạy bởi hơn 70 nhà quảng cáo trên nền tảng Địa chỉ vào năm 2024, nhắm mục tiêu hơn 1,5 triệu người dùng trên toàn thế giới, để nghiên cứu CPW trên các chu kỳ thị trường, khu vực địa lý, thực hiện chiến dịch và phân khúc đối tượng khác nhau. Xu hướng CPW 2024: Chu kỳ thị trường ảnh hưởng đến chi phí như thế nào? Chu kỳ tăng-gấu: Năm 2024 trải qua hai chu kỳ thị trường rất khác nhau. Vào đầu năm, thị trường hoạt động mạnh mẽ, trong một thị trường tăng trưởng trong quý đầu tiên và tổng vốn hóa thị trường tiền điện tử tăng 21% so với tháng trước lên 1,7 nghìn tỷ đô la. Tuy nhiên, đà tăng này đã đảo ngược trong quý II, giảm 12% so với tháng trước và tình hình trở nên tồi tệ hơn trong quý III, với thị trường giảm 27% so với tháng trước. Tuy nhiên, trong quý IV, thị trường đã hồi phục mạnh mẽ, tăng 109% so với tháng trước, bước vào một thị trường tăng giá khác. Những thay đổi thị trường này đương nhiên ảnh hưởng đến CPW, nhưng tác động không đồng đều. Sự biến động của CPW trong các chu kỳ thị trường khác nhau cho thấy nhiều hơn là mô hình dự kiến về chi phí thấp của thị trường tăng giá và chi phí cao của thị trường gấu. Nó cũng nhấn mạnh sự nhạy cảm của các khu vực khác nhau đối với sự biến động của thị trường, tầm quan trọng của thời gian và lợi thế chiến lược của việc nhắm mục tiêu vào các thị trường có khả năng phục hồi. Thị trường phát triển: Các thị trường phát triển như Mỹ và Tây Âu có xu hướng cung cấp CPW dễ dự đoán hơn trong các giai đoạn thị trường tăng trưởng, nhưng cũng có khả năng phục hồi cao. Trong quý đầu tiên, CPW tại Hoa Kỳ vẫn ở mức 5,87 đô la, nhưng khi tâm lý thị trường thay đổi trong quý thứ ba, chi phí đã tăng gần 4 lần lên 22,81 đô la. Tây Âu cho thấy một mô hình tương tự và biến động nhiều hơn, tăng 27 lần từ 1,18 đô la lên 32,79 đô la. Mặc dù các thị trường này có thể cung cấp quy mô và chất lượng trong một thị trường tăng trưởng, nhưng khi tâm lý thị trường chuyển sang giảm, chi phí tăng đáng kể, khiến chúng kém bền vững hơn trong thời kỳ suy thoái của thị trường. Thị trường mới nổi: trình bày các hồ sơ phần thưởng rủi ro khác nhau. Trong điều kiện thuận lợi, CPW của họ cực kỳ thấp, nhưng biến động chi phí có thể cực kỳ ấn tượng. Ví dụ, ở Mỹ Latinh, CPW thấp tới 0,56 đô la trong quý đầu tiên, nhưng đến quý thứ ba, chi phí đã tăng vọt gấp 60 lần lên 34,38 đô la, phản ánh những hạn chế thanh khoản đột ngột và thay đổi nhu cầu. Mức tăng thậm chí còn nổi bật hơn ở Đông Âu, nơi CPW tăng 99 lần lên 20,79 đô la từ 0,21 đô la, cho thấy chi phí có thể tăng mạnh khi điều kiện thị trường xấu đi. Đông Nam Á: Hiệu suất mạnh nhất trong các chu kỳ thị trường, với CPW dao động trong vòng 5x, từ 3,73 đô la trong quý 1 đến 16,61 đô la trong quý 3. Sự ổn định này cho thấy các yếu tố thị trường địa phương, đường cong áp dụng hoặc nhu cầu của nhà quảng cáo có thể tạo ra một môi trường dễ dự đoán hơn, khiến nó trở thành một khu vực hấp dẫn cho các thương hiệu muốn duy trì sự ổn định chi phí trong các điều kiện vĩ mô khác nhau, đặc biệt là đối với các dự án muốn thử nghiệm việc sử dụng sản phẩm mà không bị ảnh hưởng bởi chu kỳ thị trường. Điểm mấu chốt là chu kỳ thị trường không chỉ ảnh hưởng đến CPW mà còn xác định thời điểm và địa điểm khả thi để thu hút chủ ví. Trong khi các khu vực phát triển có hiệu quả trong thị trường tăng trưởng, chúng rất tốn kém khi thị trường suy thoái. Các thị trường mới nổi có chi phí cực thấp, nhưng đi kèm với sự biến động lớn. Đông Nam Á, với sự ổn định tương đối, có thể có tiềm năng dài hạn tốt nhất cho các thương hiệu muốn giảm thiểu rủi ro qua các chu kỳ thị trường khác nhau. Chu kỳ thị trường CPW cho các chiến dịch hoạt động tốt nhất và kém nhất không phải là yếu tố duy nhất. Các chiến dịch hoạt động hàng đầu luôn giữ CPW ở mức thấp, ngay cả trong thời kỳ suy thoái của thị trường. Trên thực tế, 25% chiến dịch tiếp thị hàng đầu, ngay cả trong chu kỳ gấu, chi phí đáng kinh ngạc 6-8 đô la cho mỗi ví để có được khách hàng. Trong khi đó, CPW của các chiến dịch hoạt động kém hơn dao động trong khoảng từ 4,68 đô la đến 44,79 đô la. Khoảng cách hiệu suất này có thể được quy cho sự phù hợp với thị trường sản phẩm (PMF), sức mạnh cộng đồng, tiếng vang thị trường, khuyến khích và thực hiện sáng tạo. Các chiến dịch phù hợp với đối tượng của bạn và có thông điệp được tối ưu hóa sẽ duy trì CPW giá cả phải chăng bất kể điều kiện thị trường. Đối với các chiến dịch bị mắc kẹt với CPW cao, di chuyển đến các khu vực có chi phí thấp không phải là giải pháp duy nhất. Tối ưu hóa nhắm mục tiêu đối tượng mục tiêu, thông điệp, ưu đãi và chiến lược sáng tạo đều tăng hiệu quả và giữ CPW ổn định ở bất kỳ thị trường nào. Các chiến dịch tiếp thị Tài chính phi tập trung (DeFi) / Tài chính tập trung (CeFi) của CPW được phân khúc theo đối tượng là hiệu quả nhất về chi phí, với CPW trung bình là 2,79 đô la và phần tư thấp hơn chỉ 0,10 đô la. Các dự án L1 / L2 theo sau, với CPW trung bình là 3,23 đô la, phản ánh tỷ lệ chấp nhận cao của nó. Các chiến dịch chơi game và cá cược có chi phí cao nhất, với CPW trung bình là 8,74 đô la và phần tư thấp hơn là 3,40 đô la, có lẽ do tỷ lệ rời cao, đầu cơ thường xuyên và cạnh tranh khốc liệt. Nếu các trò chơi Web3 thực sự "không thể ngăn cản", chúng ta cần tìm một công cụ thu hút người dùng mạnh mẽ hơn để làm cho chúng bền vững như các trò chơi Web2. Kết luận: CPW với tư cách là Khung tăng trưởng Web3 CPW không chỉ được xác định bởi chu kỳ thị trường, nó còn bị ảnh hưởng bởi hiệu quả của việc thực hiện chiến dịch tiếp thị. 25% chiến dịch hàng đầu duy trì CPW từ 6-8 đô la trong suốt cả năm, ngay cả trong thời kỳ suy thoái thị trường, trong khi CPW của các chiến dịch kém hơn dao động đáng kể từ 4,68 đô la đến 44,79 đô la. Điều này chứng tỏ rằng điều kiện thị trường không phải là lý do và các nhóm tiếp thị theo dõi dữ liệu, tối ưu hóa nhắm mục tiêu đối tượng mục tiêu và liên tục đánh bóng các thông điệp quảng cáo và ưu đãi có thể hoạt động tốt hơn chu kỳ thị trường; Duy trì chi phí hiệu quả bất kể xu hướng vĩ mô. ...