У просторі Web3 вартість залучення нових користувачів завжди є ключовим питанням. Ґрунтуючись на великій кількості даних про кампанії за 2024 рік, ця стаття містить глибокий аналіз ринкових циклів, регіональних відмінностей і впливу маркетингових стратегій на CPW, а також надає конкретні практичні ідеї. Ця стаття написана Асафом Надлером, головним операційним директором Addressable, і складена, упорядкована та надана Луффі, Foresight News. (Синопсис: Мікростратегія MircoStrategy перезапускає режим «купуй, купуй, купуй»? Повний аналіз нового плану фінансування) (Довідкове доповнення: Альфа Наггетс" CLIZA. Штучний інтелект «безкоштовна діалогова емісія монет» винагороджує 80% комісії за LP, чи може підірвати ринок випуску токенів? Близько місяця тому я опублікував статтю про Cost Per Wallet (CPW). Цей квантор зростання, характерний для простору Web3, вимірює витрати на залучення відвідувачів веб-сайтів, які мають встановлені гаманці у своїх браузерах. Реакція на цю статтю була приголомшливою. До дискусії долучилися маркетологи, рекламні агенції та засновники проєктів, які поділилися своїми думками, викликами та ключовими висновками. Ясно одне: CPW зачіпає чутливі нерви кожного. Серед безлічі приватних повідомлень і відповідей виділяється одне питання: «Розкажіть про вартість, яка ситуація в конкретний час, в конкретному регіоні, на конкретній платформі? Чи змінює успіх спосіб розрахунку витрат?» Дана стаття відповість на це питання з докладною інформацією. Я проаналізував понад 200 програмних рекламних кампаній, запущених понад 70 рекламодавцями на платформі Addressable у 2024 році, націлених на понад 1,5 мільйона користувачів по всьому світу, щоб вивчити CPW у різних ринкових циклах, географічних регіонах, проведенні кампаній та сегментах аудиторії. Тенденції CPW 2024: як ринковий цикл впливає на витрати? Цикл «бик-ведмідь»: 2024 рік пройшов через два дуже різні ринкові цикли. На початку року ринок показав сильні результати, у першому кварталі на бичачому ринку, а загальна капіталізація ринку криптовалют зросла на 21% порівняно з попереднім місяцем до $1,7 трлн. Однак у другому кварталі цей імпульс змінився, впавши на 12% у порівнянні з попереднім місяцем, а в третьому кварталі ситуація ще більше погіршилася, коли ринок впав на 27% порівняно з попереднім місяцем. Однак у четвертому кварталі ринок сильно відновився, піднявшись на 109% порівняно з попереднім місяцем, увійшовши в ще один бичачий ринок. Ці ринкові зміни, природно, впливають на CPW, але вплив не є однорідним. Волатильність CPW у різних ринкових циклах показує більше, ніж просто очікувану закономірність низької вартості бичачого ринку та високої вартості ведмежого ринку. Він також підкреслює чутливість різних регіонів до волатильності ринку, важливість часу та стратегічні переваги орієнтації на стійкі ринки. Розвинені ринки: Розвинені ринки, такі як США та Західна Європа, як правило, пропонують більш передбачуваний CPW під час фаз бичачого ринку, але також є дуже стійкими. У першому кварталі CPW у Сполучених Штатах залишався на рівні 5,87 долара, але зі зміною настроїв ринку в третьому кварталі витрати зросли майже в 4 рази до 22,81 долара. Західна Європа продемонструвала аналогічну модель і була більш волатильною, піднявшись у 27 разів з 1,18 до 32,79 долара. Хоча ці ринки можуть забезпечити масштаб і якість під час бичачого ринку, коли ринкові настрої стають ведмежими, витрати значно зростають, що робить їх менш стійкими під час ринкових спадів. Ринки, що розвиваються: представляють різні профілі ризик-прибуток. При сприятливих умовах їх CPW вкрай низький, але коливання вартості можуть бути вкрай різкими. Наприклад, у Латинській Америці CPW становив лише 0,56 долара в першому кварталі, але до третього кварталу витрати злетіли в 60 разів до 34,38 долара, що відображає раптові обмеження ліквідності та зміни попиту. Зростання було ще більш вражаючим у Східній Європі, де CPW зріс у 99 разів до 20,79 долара з 0,21 долара, що свідчить про те, що витрати можуть різко зрости, коли ринкові умови погіршаться. Південно-Східна Азія: Найвищі показники за всі ринкові цикли, при цьому CPW коливається в межах 5x, від $3,73 у 1 кварталі до $16,61 у 3 кварталі. Ця стабільність свідчить про те, що місцеві ринкові фактори, криві прийняття або попит рекламодавців можуть створити більш передбачуване середовище, що робить його привабливим регіоном для брендів, які прагнуть підтримувати стабільність витрат у різних макроумовах, особливо для проектів, які хочуть протестувати використання продукту без впливу ринкових циклів. Ключовий висновок полягає в тому, що ринковий цикл не тільки впливає на CPW, але й визначає, коли і де можна залучити власників гаманців. У той час як розвинені регіони ефективні на бичачих ринках, вони дорого коштують, коли ринки падають. Ринки, що розвиваються, є ультрадешевими, але мають велику волатильність. Південно-Східна Азія, з її відносною стабільністю, може мати найкращий довгостроковий потенціал для брендів, які прагнуть зменшити ризики в різних ринкових циклах. Ринковий цикл CPW для найкращих і найменш ефективних кампаній – не єдиний фактор. Найефективніші кампанії стабільно утримують CPW на низькому рівні, навіть під час спаду ринку. Насправді, 25% найкращих маркетингових кампаній, навіть під час ведмежого циклу, коштують дивовижні 6-8 доларів за гаманець для залучення клієнтів. Тим часом CPW найефективніших кампаній коливався між $4,68 і $44,79. Цей розрив у продуктивності можна пояснити відповідністю продукту ринку (PMF), силою спільноти, ажіотажем на ринку, стимулами та творчим виконанням. Кампанії, які добре узгоджуються з вашою аудиторією та мають оптимізовані повідомлення, зберігають доступну CPW незалежно від ринкових умов. Для кампаній, які застрягли з високою ціною за тисячу, перехід у регіони з низькими витратами – не єдине рішення. Оптимізація таргетингу цільової аудиторії, обміну повідомленнями, заохоченнями та креативними стратегіями підвищують ефективність і підтримують стабільність CPW на будь-якому ринку. Маркетингові кампанії CPW з децентралізованими фінансами (DeFi)/централізованими фінансами (CeFi), сегментовані за аудиторією, є найбільш економічно ефективними: середній CPW становить 2,79 долара США, а нижній квартиль становить лише 0,10 долара США. Далі йшли проекти L1 / L2 із середнім показником CPW 3,23 долара США, що відображає високий рівень впровадження. Ігрові кампанії та букмекерські кампанії коштують найдорожче: середній показник CPW становить 8,74 долара, а нижній квартиль — 3,40 долара, можливо, через високий відтік, часті спекуляції та жорстку конкуренцію. Якщо ігри Web3 справді «не зупинити», нам потрібно знайти надійніший механізм залучення користувачів, який зробить їх такими ж стійкими, як ігри Web2. Висновок: CPW як структура зростання Web3 CPW визначається не лише ринковим циклом, на нього також впливає ефективність проведення маркетингових кампаній. Найкращі 25% кампаній підтримували CPW на рівні 6-8 доларів протягом року, навіть під час спадів ринку, тоді як CPW бідніших кампаній значно коливався від 4,68 до 44,79 долара. Це доводить, що ринкові умови не є виправданням, і що маркетингові команди, які відстежують дані, оптимізують таргетинг цільової аудиторії та неодноразово шліфують рекламні повідомлення та стимули, можуть перевершити ринкові цикли; Підтримуйте ефективні витрати незалежно від макротенденцій. ...
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
Розшифровка вартості залучення користувачів Web3: наскільки «цінними» є користувачі шифрування?
У просторі Web3 вартість залучення нових користувачів завжди є ключовим питанням. Ґрунтуючись на великій кількості даних про кампанії за 2024 рік, ця стаття містить глибокий аналіз ринкових циклів, регіональних відмінностей і впливу маркетингових стратегій на CPW, а також надає конкретні практичні ідеї. Ця стаття написана Асафом Надлером, головним операційним директором Addressable, і складена, упорядкована та надана Луффі, Foresight News. (Синопсис: Мікростратегія MircoStrategy перезапускає режим «купуй, купуй, купуй»? Повний аналіз нового плану фінансування) (Довідкове доповнення: Альфа Наггетс" CLIZA. Штучний інтелект «безкоштовна діалогова емісія монет» винагороджує 80% комісії за LP, чи може підірвати ринок випуску токенів? Близько місяця тому я опублікував статтю про Cost Per Wallet (CPW). Цей квантор зростання, характерний для простору Web3, вимірює витрати на залучення відвідувачів веб-сайтів, які мають встановлені гаманці у своїх браузерах. Реакція на цю статтю була приголомшливою. До дискусії долучилися маркетологи, рекламні агенції та засновники проєктів, які поділилися своїми думками, викликами та ключовими висновками. Ясно одне: CPW зачіпає чутливі нерви кожного. Серед безлічі приватних повідомлень і відповідей виділяється одне питання: «Розкажіть про вартість, яка ситуація в конкретний час, в конкретному регіоні, на конкретній платформі? Чи змінює успіх спосіб розрахунку витрат?» Дана стаття відповість на це питання з докладною інформацією. Я проаналізував понад 200 програмних рекламних кампаній, запущених понад 70 рекламодавцями на платформі Addressable у 2024 році, націлених на понад 1,5 мільйона користувачів по всьому світу, щоб вивчити CPW у різних ринкових циклах, географічних регіонах, проведенні кампаній та сегментах аудиторії. Тенденції CPW 2024: як ринковий цикл впливає на витрати? Цикл «бик-ведмідь»: 2024 рік пройшов через два дуже різні ринкові цикли. На початку року ринок показав сильні результати, у першому кварталі на бичачому ринку, а загальна капіталізація ринку криптовалют зросла на 21% порівняно з попереднім місяцем до $1,7 трлн. Однак у другому кварталі цей імпульс змінився, впавши на 12% у порівнянні з попереднім місяцем, а в третьому кварталі ситуація ще більше погіршилася, коли ринок впав на 27% порівняно з попереднім місяцем. Однак у четвертому кварталі ринок сильно відновився, піднявшись на 109% порівняно з попереднім місяцем, увійшовши в ще один бичачий ринок. Ці ринкові зміни, природно, впливають на CPW, але вплив не є однорідним. Волатильність CPW у різних ринкових циклах показує більше, ніж просто очікувану закономірність низької вартості бичачого ринку та високої вартості ведмежого ринку. Він також підкреслює чутливість різних регіонів до волатильності ринку, важливість часу та стратегічні переваги орієнтації на стійкі ринки. Розвинені ринки: Розвинені ринки, такі як США та Західна Європа, як правило, пропонують більш передбачуваний CPW під час фаз бичачого ринку, але також є дуже стійкими. У першому кварталі CPW у Сполучених Штатах залишався на рівні 5,87 долара, але зі зміною настроїв ринку в третьому кварталі витрати зросли майже в 4 рази до 22,81 долара. Західна Європа продемонструвала аналогічну модель і була більш волатильною, піднявшись у 27 разів з 1,18 до 32,79 долара. Хоча ці ринки можуть забезпечити масштаб і якість під час бичачого ринку, коли ринкові настрої стають ведмежими, витрати значно зростають, що робить їх менш стійкими під час ринкових спадів. Ринки, що розвиваються: представляють різні профілі ризик-прибуток. При сприятливих умовах їх CPW вкрай низький, але коливання вартості можуть бути вкрай різкими. Наприклад, у Латинській Америці CPW становив лише 0,56 долара в першому кварталі, але до третього кварталу витрати злетіли в 60 разів до 34,38 долара, що відображає раптові обмеження ліквідності та зміни попиту. Зростання було ще більш вражаючим у Східній Європі, де CPW зріс у 99 разів до 20,79 долара з 0,21 долара, що свідчить про те, що витрати можуть різко зрости, коли ринкові умови погіршаться. Південно-Східна Азія: Найвищі показники за всі ринкові цикли, при цьому CPW коливається в межах 5x, від $3,73 у 1 кварталі до $16,61 у 3 кварталі. Ця стабільність свідчить про те, що місцеві ринкові фактори, криві прийняття або попит рекламодавців можуть створити більш передбачуване середовище, що робить його привабливим регіоном для брендів, які прагнуть підтримувати стабільність витрат у різних макроумовах, особливо для проектів, які хочуть протестувати використання продукту без впливу ринкових циклів. Ключовий висновок полягає в тому, що ринковий цикл не тільки впливає на CPW, але й визначає, коли і де можна залучити власників гаманців. У той час як розвинені регіони ефективні на бичачих ринках, вони дорого коштують, коли ринки падають. Ринки, що розвиваються, є ультрадешевими, але мають велику волатильність. Південно-Східна Азія, з її відносною стабільністю, може мати найкращий довгостроковий потенціал для брендів, які прагнуть зменшити ризики в різних ринкових циклах. Ринковий цикл CPW для найкращих і найменш ефективних кампаній – не єдиний фактор. Найефективніші кампанії стабільно утримують CPW на низькому рівні, навіть під час спаду ринку. Насправді, 25% найкращих маркетингових кампаній, навіть під час ведмежого циклу, коштують дивовижні 6-8 доларів за гаманець для залучення клієнтів. Тим часом CPW найефективніших кампаній коливався між $4,68 і $44,79. Цей розрив у продуктивності можна пояснити відповідністю продукту ринку (PMF), силою спільноти, ажіотажем на ринку, стимулами та творчим виконанням. Кампанії, які добре узгоджуються з вашою аудиторією та мають оптимізовані повідомлення, зберігають доступну CPW незалежно від ринкових умов. Для кампаній, які застрягли з високою ціною за тисячу, перехід у регіони з низькими витратами – не єдине рішення. Оптимізація таргетингу цільової аудиторії, обміну повідомленнями, заохоченнями та креативними стратегіями підвищують ефективність і підтримують стабільність CPW на будь-якому ринку. Маркетингові кампанії CPW з децентралізованими фінансами (DeFi)/централізованими фінансами (CeFi), сегментовані за аудиторією, є найбільш економічно ефективними: середній CPW становить 2,79 долара США, а нижній квартиль становить лише 0,10 долара США. Далі йшли проекти L1 / L2 із середнім показником CPW 3,23 долара США, що відображає високий рівень впровадження. Ігрові кампанії та букмекерські кампанії коштують найдорожче: середній показник CPW становить 8,74 долара, а нижній квартиль — 3,40 долара, можливо, через високий відтік, часті спекуляції та жорстку конкуренцію. Якщо ігри Web3 справді «не зупинити», нам потрібно знайти надійніший механізм залучення користувачів, який зробить їх такими ж стійкими, як ігри Web2. Висновок: CPW як структура зростання Web3 CPW визначається не лише ринковим циклом, на нього також впливає ефективність проведення маркетингових кампаній. Найкращі 25% кампаній підтримували CPW на рівні 6-8 доларів протягом року, навіть під час спадів ринку, тоді як CPW бідніших кампаній значно коливався від 4,68 до 44,79 долара. Це доводить, що ринкові умови не є виправданням, і що маркетингові команди, які відстежують дані, оптимізують таргетинг цільової аудиторії та неодноразово шліфують рекламні повідомлення та стимули, можуть перевершити ринкові цикли; Підтримуйте ефективні витрати незалежно від макротенденцій. ...