Web3 alanında, yeni kullanıcılar edinmenin maliyeti her zaman önemli bir konudur. 2024'e ait büyük miktarda kampanya verisine dayanan bu makale, pazar döngülerinin, bölgesel farklılıkların ve pazarlama stratejilerinin CPW üzerindeki etkisinin derinlemesine bir analizini sunar ve belirli pratik bilgiler sağlar. Bu makale, Addressable'ın Operasyon Direktörü Asaf Nadler tarafından yazılmıştır ve Luffy, Foresight News tarafından derlenmiş, derlenmiş ve katkıda bulunmuştur. (Özet: MircoStrategy microstrategy "satın al, satın al, satın al" modunu yeniden başlatıyor mu? Yeni finansman planının tam analizi) (Arka plan eki: Alpha Nuggets" CLIZA. AI "sıfır maliyetli diyalog madeni para ihracı" %80 LP ücretini ödüllendiriyor, token ihraç piyasasını alt üst edebilir mi? Yaklaşık bir ay önce, Cüzdan Başına Maliyet (CPW) hakkında bir makale yayınladım. Web3 alanına özgü bu büyüme niceleyicisi, tarayıcılarında cüzdanları yüklü olan web sitesi ziyaretçilerinin edinme maliyetlerini ölçer. Bu makaleye verilen yanıt çok büyük oldu. Pazarlamacılar, reklam ajansları ve proje kurucuları tartışmaya katılarak düşüncelerini, zorluklarını ve önemli çıkarımlarını paylaştılar. Açık olan bir şey var: CPW herkesin hassas sinirlerine dokunur. Birçok özel mesaj ve yanıt arasında bir soru öne çıkıyor: "Bana maliyetten bahsedin, belirli bir zamanda, belirli bir bölgede, belirli bir platformda durum nedir? Başarı, maliyetlerin hesaplanma şeklini değiştirir mi?" Bu makale bu soruyu ayrıntılı bilgilerle cevaplayacaktır. 2024'te Addressable platformunda 70'ten fazla reklamveren tarafından başlatılan ve dünya çapında 1,5 milyondan fazla kullanıcıyı hedefleyen 200'den fazla programatik reklam kampanyasını analiz ederek farklı pazar döngüleri, coğrafyalar, kampanya yürütme ve kitle segmentlerindeki CPW'leri inceledim. CPW Trendleri 2024: Piyasa Döngüsü Maliyetleri Nasıl Etkiler? Boğa-ayı döngüsü: 2024 çok farklı iki piyasa döngüsünden geçti. Yılın başında, piyasa ilk çeyrekte boğa piyasasında güçlü bir performans sergiledi ve toplam kripto para birimi piyasa değeri aylık %21 artarak 1,7 trilyon dolara yükseldi. Ancak bu ivme ikinci çeyrekte tersine dönerek aylık bazda %12 düştü ve üçüncü çeyrekte durum daha da kötüleşti ve piyasa aylık bazda %27 düştü. Bununla birlikte, dördüncü çeyrekte piyasa güçlü bir şekilde toparlandı ve aylık %109 artışla başka bir boğa piyasasına girdi. Bu piyasa değişiklikleri doğal olarak CPW'yi etkiler, ancak etki tek tip değildir. CPW'nin farklı piyasa döngülerindeki oynaklığı, beklenen düşük boğa piyasası maliyeti ve yüksek ayı piyasası maliyeti modelinden daha fazlasını ortaya çıkarır. Ayrıca, farklı bölgelerin piyasa oynaklığına duyarlılığını, zamanlamanın önemini ve esnek pazarları hedeflemenin stratejik avantajlarını vurgulamaktadır. Gelişmiş piyasalar: ABD ve Batı Avrupa gibi gelişmiş piyasalar, boğa piyasası aşamalarında daha öngörülebilir CPW sunma eğilimindedir, ancak aynı zamanda oldukça dirençlidir. İlk çeyrekte, Amerika Birleşik Devletleri'nde CPW 5,87 dolar seviyesinde kaldı, ancak üçüncü çeyrekte piyasa duyarlılığı değiştikçe maliyetler yaklaşık 4 kat artarak 22,81 dolara yükseldi. Batı Avrupa da benzer bir model gösterdi ve 27 kat artarak 1,18 dolardan 32,79 dolara yükseldi. Bu piyasalar boğa piyasası sırasında ölçek ve kalite sağlayabilirken, piyasa duyarlılığı düşüşe geçtiğinde maliyetler önemli ölçüde artar ve bu da onları piyasa düşüşleri sırasında daha az sürdürülebilir hale getirir. Gelişmekte olan piyasalar: farklı risk-ödül profilleri sunar. Uygun koşullar altında, CPW'leri son derece düşüktür, ancak maliyet dalgalanmaları son derece dramatik olabilir. Örneğin, Latin Amerika'da CPW ilk çeyrekte 0,56 dolara kadar düştü, ancak üçüncü çeyrekte maliyetler 60 kat artarak 34,38 dolara yükseldi ve bu da ani likidite kısıtlamalarını ve talepteki değişiklikleri yansıttı. Kazançlar, CPW'nin 99 kat artarak 0,21 dolardan 20,79 dolara yükseldiği Doğu Avrupa'da daha da çarpıcıydı ve piyasa koşulları kötüleştiğinde maliyetlerin keskin bir şekilde artabileceğini düşündürdü. Güneydoğu Asya: CPW'nin 1. çeyrekte 3,73 dolardan 3. çeyrekte 16,61 dolara 5 kat dalgalanmasıyla piyasa döngüleri arasında en güçlü performans. Bu istikrar, yerel pazar faktörlerinin, benimseme eğrilerinin veya reklamveren talebinin daha öngörülebilir bir ortam yaratabileceğini ve bu da onu farklı makro koşullar altında maliyet istikrarını korumak isteyen markalar için, özellikle de pazar döngülerinden etkilenmeden ürün kullanımını test etmek isteyen projeler için cazip bir bölge haline getirdiğini gösteriyor. Temel çıkarım, piyasa döngüsünün yalnızca CPW'yi etkilemekle kalmayıp, aynı zamanda cüzdan sahiplerini çekmenin ne zaman ve nerede mümkün olduğunu da belirlediğidir. Gelişmiş bölgeler boğa piyasalarında etkili olurken, piyasalar bozulduğunda maliyetlidir. Gelişmekte olan piyasalar ultra düşük maliyetlidir, ancak büyük oynaklığa sahiptir. Güneydoğu Asya, göreceli istikrarıyla, farklı pazar döngülerinde riski azaltmak isteyen markalar için en iyi uzun vadeli potansiyele sahip olabilir. En iyi ve en kötü performans gösteren kampanyalar için CPW pazar döngüsü tek faktör değildir. En iyi performans gösteren kampanyalar, piyasa düşüşleri sırasında bile CPW'yi sürekli olarak düşük tutar. Aslında, pazarlama kampanyalarının ilk %25'i, bir ayı döngüsü sırasında bile, müşteri kazanmak için cüzdan başına 6-8 dolara mal oluyor. Bu arada, daha düşük performans gösteren kampanyaların CPW'si 4,68 ila 44,79 dolar arasında dalgalandı. Bu performans farkı, ürün-pazar uyumu (PMF), topluluk gücü, pazar vızıltısı, teşvikler ve yaratıcı uygulamaya bağlanabilir. Hedef kitlenizle iyi hizalanmış ve optimize edilmiş mesajlara sahip kampanyalar, piyasa koşullarından bağımsız olarak uygun fiyatlı CPW'yi korur. Yüksek GBM'ye takılan kampanyalar için düşük maliyetli bölgelere geçmek tek çözüm değildir. Hedef kitle hedeflemeyi, mesajlaşmayı, teşvikleri ve yaratıcı stratejileri optimize etmek, verimliliği artırır ve CPW'yi herhangi bir pazarda istikrarlı tutar. Kitleye göre segmentlere ayrılmış CPW Merkezi Olmayan Finans (DeFi)/Merkezi Finans (CeFi) pazarlama kampanyaları, medyan CPW'si 2,79 ABD doları ve daha düşük çeyreği yalnızca 0,10 ABD doları ile en uygun maliyetli olanlardır. L1/ L2 projeleri, yüksek benimseme oranını yansıtan ortalama CPW 3,23 ABD doları ile takip etti. Oyun ve bahis kampanyaları, belki de yüksek müşteri kaybı, sık spekülasyon ve şiddetli rekabet nedeniyle, medyan CPW 8,74 ABD Doları ve 3,40 ABD Doları daha düşük bir çeyrek ile en pahalıya mal olur. Web3 oyunları gerçekten "durdurulamaz" ise, onları Web2 oyunları kadar sürdürülebilir kılan daha sağlam bir kullanıcı edinme motoru bulmamız gerekiyor. Sonuç: Bir Web3 Büyüme Çerçevesi olarak CPW CPW yalnızca piyasa döngüsü tarafından belirlenmez, aynı zamanda pazarlama kampanyası yürütmenin etkinliğinden de etkilenir. Kampanyaların ilk %25'i, piyasa gerileme dönemlerinde bile yıl boyunca 6-8 ABD doları arasında bir CPW'yi korurken, daha zayıf kampanyaların CPW'si 4,68 ABD dolarından 44,79 ABD dolarına önemli ölçüde dalgalandı. Bu, pazar koşullarının bir mazeret olmadığını ve verileri izleyen, hedef kitle hedeflemesini optimize eden ve promosyon mesajlarını ve teşviklerini tekrar tekrar cilalayan pazarlama ekiplerinin pazar döngülerinden daha iyi performans gösterebileceğini kanıtlıyor; Makro trendlerden bağımsız olarak verimli maliyetleri koruyun. ...
The content is for reference only, not a solicitation or offer. No investment, tax, or legal advice provided. See Disclaimer for more risks disclosure.
Web3 Müşteri Edinme Maliyetlerinin Şifrelenmesi: Şifreleme Kullanıcıları Gerçekten Ne Kadar "Değerli"?
Web3 alanında, yeni kullanıcılar edinmenin maliyeti her zaman önemli bir konudur. 2024'e ait büyük miktarda kampanya verisine dayanan bu makale, pazar döngülerinin, bölgesel farklılıkların ve pazarlama stratejilerinin CPW üzerindeki etkisinin derinlemesine bir analizini sunar ve belirli pratik bilgiler sağlar. Bu makale, Addressable'ın Operasyon Direktörü Asaf Nadler tarafından yazılmıştır ve Luffy, Foresight News tarafından derlenmiş, derlenmiş ve katkıda bulunmuştur. (Özet: MircoStrategy microstrategy "satın al, satın al, satın al" modunu yeniden başlatıyor mu? Yeni finansman planının tam analizi) (Arka plan eki: Alpha Nuggets" CLIZA. AI "sıfır maliyetli diyalog madeni para ihracı" %80 LP ücretini ödüllendiriyor, token ihraç piyasasını alt üst edebilir mi? Yaklaşık bir ay önce, Cüzdan Başına Maliyet (CPW) hakkında bir makale yayınladım. Web3 alanına özgü bu büyüme niceleyicisi, tarayıcılarında cüzdanları yüklü olan web sitesi ziyaretçilerinin edinme maliyetlerini ölçer. Bu makaleye verilen yanıt çok büyük oldu. Pazarlamacılar, reklam ajansları ve proje kurucuları tartışmaya katılarak düşüncelerini, zorluklarını ve önemli çıkarımlarını paylaştılar. Açık olan bir şey var: CPW herkesin hassas sinirlerine dokunur. Birçok özel mesaj ve yanıt arasında bir soru öne çıkıyor: "Bana maliyetten bahsedin, belirli bir zamanda, belirli bir bölgede, belirli bir platformda durum nedir? Başarı, maliyetlerin hesaplanma şeklini değiştirir mi?" Bu makale bu soruyu ayrıntılı bilgilerle cevaplayacaktır. 2024'te Addressable platformunda 70'ten fazla reklamveren tarafından başlatılan ve dünya çapında 1,5 milyondan fazla kullanıcıyı hedefleyen 200'den fazla programatik reklam kampanyasını analiz ederek farklı pazar döngüleri, coğrafyalar, kampanya yürütme ve kitle segmentlerindeki CPW'leri inceledim. CPW Trendleri 2024: Piyasa Döngüsü Maliyetleri Nasıl Etkiler? Boğa-ayı döngüsü: 2024 çok farklı iki piyasa döngüsünden geçti. Yılın başında, piyasa ilk çeyrekte boğa piyasasında güçlü bir performans sergiledi ve toplam kripto para birimi piyasa değeri aylık %21 artarak 1,7 trilyon dolara yükseldi. Ancak bu ivme ikinci çeyrekte tersine dönerek aylık bazda %12 düştü ve üçüncü çeyrekte durum daha da kötüleşti ve piyasa aylık bazda %27 düştü. Bununla birlikte, dördüncü çeyrekte piyasa güçlü bir şekilde toparlandı ve aylık %109 artışla başka bir boğa piyasasına girdi. Bu piyasa değişiklikleri doğal olarak CPW'yi etkiler, ancak etki tek tip değildir. CPW'nin farklı piyasa döngülerindeki oynaklığı, beklenen düşük boğa piyasası maliyeti ve yüksek ayı piyasası maliyeti modelinden daha fazlasını ortaya çıkarır. Ayrıca, farklı bölgelerin piyasa oynaklığına duyarlılığını, zamanlamanın önemini ve esnek pazarları hedeflemenin stratejik avantajlarını vurgulamaktadır. Gelişmiş piyasalar: ABD ve Batı Avrupa gibi gelişmiş piyasalar, boğa piyasası aşamalarında daha öngörülebilir CPW sunma eğilimindedir, ancak aynı zamanda oldukça dirençlidir. İlk çeyrekte, Amerika Birleşik Devletleri'nde CPW 5,87 dolar seviyesinde kaldı, ancak üçüncü çeyrekte piyasa duyarlılığı değiştikçe maliyetler yaklaşık 4 kat artarak 22,81 dolara yükseldi. Batı Avrupa da benzer bir model gösterdi ve 27 kat artarak 1,18 dolardan 32,79 dolara yükseldi. Bu piyasalar boğa piyasası sırasında ölçek ve kalite sağlayabilirken, piyasa duyarlılığı düşüşe geçtiğinde maliyetler önemli ölçüde artar ve bu da onları piyasa düşüşleri sırasında daha az sürdürülebilir hale getirir. Gelişmekte olan piyasalar: farklı risk-ödül profilleri sunar. Uygun koşullar altında, CPW'leri son derece düşüktür, ancak maliyet dalgalanmaları son derece dramatik olabilir. Örneğin, Latin Amerika'da CPW ilk çeyrekte 0,56 dolara kadar düştü, ancak üçüncü çeyrekte maliyetler 60 kat artarak 34,38 dolara yükseldi ve bu da ani likidite kısıtlamalarını ve talepteki değişiklikleri yansıttı. Kazançlar, CPW'nin 99 kat artarak 0,21 dolardan 20,79 dolara yükseldiği Doğu Avrupa'da daha da çarpıcıydı ve piyasa koşulları kötüleştiğinde maliyetlerin keskin bir şekilde artabileceğini düşündürdü. Güneydoğu Asya: CPW'nin 1. çeyrekte 3,73 dolardan 3. çeyrekte 16,61 dolara 5 kat dalgalanmasıyla piyasa döngüleri arasında en güçlü performans. Bu istikrar, yerel pazar faktörlerinin, benimseme eğrilerinin veya reklamveren talebinin daha öngörülebilir bir ortam yaratabileceğini ve bu da onu farklı makro koşullar altında maliyet istikrarını korumak isteyen markalar için, özellikle de pazar döngülerinden etkilenmeden ürün kullanımını test etmek isteyen projeler için cazip bir bölge haline getirdiğini gösteriyor. Temel çıkarım, piyasa döngüsünün yalnızca CPW'yi etkilemekle kalmayıp, aynı zamanda cüzdan sahiplerini çekmenin ne zaman ve nerede mümkün olduğunu da belirlediğidir. Gelişmiş bölgeler boğa piyasalarında etkili olurken, piyasalar bozulduğunda maliyetlidir. Gelişmekte olan piyasalar ultra düşük maliyetlidir, ancak büyük oynaklığa sahiptir. Güneydoğu Asya, göreceli istikrarıyla, farklı pazar döngülerinde riski azaltmak isteyen markalar için en iyi uzun vadeli potansiyele sahip olabilir. En iyi ve en kötü performans gösteren kampanyalar için CPW pazar döngüsü tek faktör değildir. En iyi performans gösteren kampanyalar, piyasa düşüşleri sırasında bile CPW'yi sürekli olarak düşük tutar. Aslında, pazarlama kampanyalarının ilk %25'i, bir ayı döngüsü sırasında bile, müşteri kazanmak için cüzdan başına 6-8 dolara mal oluyor. Bu arada, daha düşük performans gösteren kampanyaların CPW'si 4,68 ila 44,79 dolar arasında dalgalandı. Bu performans farkı, ürün-pazar uyumu (PMF), topluluk gücü, pazar vızıltısı, teşvikler ve yaratıcı uygulamaya bağlanabilir. Hedef kitlenizle iyi hizalanmış ve optimize edilmiş mesajlara sahip kampanyalar, piyasa koşullarından bağımsız olarak uygun fiyatlı CPW'yi korur. Yüksek GBM'ye takılan kampanyalar için düşük maliyetli bölgelere geçmek tek çözüm değildir. Hedef kitle hedeflemeyi, mesajlaşmayı, teşvikleri ve yaratıcı stratejileri optimize etmek, verimliliği artırır ve CPW'yi herhangi bir pazarda istikrarlı tutar. Kitleye göre segmentlere ayrılmış CPW Merkezi Olmayan Finans (DeFi)/Merkezi Finans (CeFi) pazarlama kampanyaları, medyan CPW'si 2,79 ABD doları ve daha düşük çeyreği yalnızca 0,10 ABD doları ile en uygun maliyetli olanlardır. L1/ L2 projeleri, yüksek benimseme oranını yansıtan ortalama CPW 3,23 ABD doları ile takip etti. Oyun ve bahis kampanyaları, belki de yüksek müşteri kaybı, sık spekülasyon ve şiddetli rekabet nedeniyle, medyan CPW 8,74 ABD Doları ve 3,40 ABD Doları daha düşük bir çeyrek ile en pahalıya mal olur. Web3 oyunları gerçekten "durdurulamaz" ise, onları Web2 oyunları kadar sürdürülebilir kılan daha sağlam bir kullanıcı edinme motoru bulmamız gerekiyor. Sonuç: Bir Web3 Büyüme Çerçevesi olarak CPW CPW yalnızca piyasa döngüsü tarafından belirlenmez, aynı zamanda pazarlama kampanyası yürütmenin etkinliğinden de etkilenir. Kampanyaların ilk %25'i, piyasa gerileme dönemlerinde bile yıl boyunca 6-8 ABD doları arasında bir CPW'yi korurken, daha zayıf kampanyaların CPW'si 4,68 ABD dolarından 44,79 ABD dolarına önemli ölçüde dalgalandı. Bu, pazar koşullarının bir mazeret olmadığını ve verileri izleyen, hedef kitle hedeflemesini optimize eden ve promosyon mesajlarını ve teşviklerini tekrar tekrar cilalayan pazarlama ekiplerinin pazar döngülerinden daha iyi performans gösterebileceğini kanıtlıyor; Makro trendlerden bağımsız olarak verimli maliyetleri koruyun. ...