В пространстве Web3 стоимость привлечения новых пользователей всегда является ключевым вопросом. В этой статье, основанной на большом объеме данных о кампаниях за 2024 год, представлен углубленный анализ рыночных циклов, региональных различий и влияния маркетинговых стратегий на CPW, а также приведены конкретные практические выводы. Эта статья написана Асафом Надлером, главным операционным директором Addressable, а составлена, составлена и предоставлена Луффи, Foresight News. (Синопсис: Микростратегия MircoStrategy перезапускает режим "покупай, покупай, покупай"? Полный анализ нового плана финансирования) (Справочное приложение: Alpha Nuggets" CLIZA. ИИ «выпуск диалоговых монет с нулевой стоимостью» вознаграждает 80% комиссий LP, может ли подорвать рынок выпуска токенов? Около месяца назад я опубликовал статью о Cost Per Wallet (CPW). Этот количественный показатель роста, характерный для пространства Web3, измеряет затраты на привлечение посетителей веб-сайтов, у которых в браузерах установлены кошельки. Реакция на эту статью была ошеломляющей. К дискуссии присоединились маркетологи, рекламные агентства и основатели проектов, которые поделились своими мыслями, проблемами и ключевыми выводами. Ясно одно: CPW затрагивает чувствительные нервы каждого. Среди множества личных сообщений и ответов выделяется один вопрос: «Расскажите о стоимости, какая ситуация в конкретное время, в конкретном регионе, на конкретной платформе? Меняет ли успех способ расчета затрат?» Эта статья ответит на этот вопрос с подробной информацией. Я проанализировал более 200 программатик-рекламных кампаний, запущенных более чем 70 рекламодателями на платформе Addressable в 2024 году, нацеленных на более чем 1,5 миллиона пользователей по всему миру, чтобы изучить CPW в разных рыночных циклах, географических регионах, исполнении кампаний и сегментах аудитории. Тренды CPW 2024: как рыночный цикл влияет на затраты? Бычий и медвежий цикл: 2024 год прошел через два очень разных рыночных цикла. В начале года рынок показал сильные результаты, на бычьем рынке в первом квартале, а общая капитализация рынка криптовалют увеличилась на 21% по сравнению с предыдущим месяцем до $1,7 трлн. Однако во втором квартале этот импульс изменился, упав на 12% по сравнению с предыдущим месяцем, а в третьем квартале ситуация еще больше ухудшилась, когда рынок упал на 27% по сравнению с предыдущим месяцем. Однако в четвертом квартале рынок сильно восстановился, поднявшись на 109% по сравнению с предыдущим месяцем, войдя в еще один бычий рынок. Эти рыночные изменения, естественно, влияют на CPW, но их влияние неравномерно. Волатильность CPW в различных рыночных циклах показывает больше, чем просто ожидаемую закономерность низкой стоимости бычьего рынка и высокой стоимости медвежьего рынка. В нем также подчеркивается чувствительность различных регионов к волатильности рынка, важность выбора времени и стратегические преимущества ориентации на устойчивые рынки. Развитые рынки: Развитые рынки, такие как США и Западная Европа, как правило, предлагают более предсказуемые CPW во время фаз бычьего рынка, но также очень устойчивы. В первом квартале CPW в США оставался на уровне $5,87, но по мере изменения настроений рынка в третьем квартале затраты взлетели почти в 4 раза до $22,81. Западная Европа показала аналогичную картину и была более волатильной, подскочив в 27 раз с $1,18 до $32,79. В то время как эти рынки могут обеспечить масштаб и качество во время бычьего рынка, когда рыночные настроения становятся медвежьими, затраты значительно увеличиваются, что делает их менее устойчивыми во время рыночных спадов. Развивающиеся рынки: представлены различные профили риска и доходности. При благоприятных условиях их CPW крайне низкий, но колебания стоимости могут быть крайне резкими. Например, в Латинской Америке CPW составлял всего 0,56 доллара в первом квартале, но к третьему кварталу затраты взлетели в 60 раз до 34,38 доллара, отражая внезапные ограничения ликвидности и изменения спроса. Рост был еще более поразительным в Восточной Европе, где CPW вырос в 99 раз до $20,79 с $0,21, что говорит о том, что затраты могут резко возрасти при ухудшении рыночных условий. Юго-Восточная Азия: Самые высокие показатели во всех рыночных циклах, при этом CPW колеблется в пределах 5x, от $3,73 в 1-м квартале до $16,61 в 3-м квартале. Эта стабильность предполагает, что факторы местного рынка, кривые внедрения или спрос рекламодателей могут создать более предсказуемую среду, что делает его привлекательным регионом для брендов, стремящихся поддерживать стабильность затрат в различных макроэкономических условиях, особенно для проектов, которые хотят протестировать использование продукта, не подвергаясь влиянию рыночных циклов. Ключевой вывод заключается в том, что рыночный цикл не только влияет на CPW, но и определяет, когда и где целесообразно привлечь держателей кошельков. В то время как развитые регионы эффективны на бычьих рынках, они дорого обходятся, когда рынки находятся на спаде. Развивающиеся рынки являются сверхдешевыми, но имеют большую волатильность. Юго-Восточная Азия, с ее относительной стабильностью, может иметь лучший долгосрочный потенциал для брендов, стремящихся снизить риски в различных рыночных циклах. Рыночный цикл CPW для лучших и худших кампаний — не единственный фактор. Самые эффективные кампании неизменно удерживают CPW на низком уровне, даже во время спадов на рынке. На самом деле, 25% лучших маркетинговых кампаний, даже во время медвежьего цикла, стоят невероятных 6-8 долларов за кошелек для привлечения клиентов. Между тем, CPW менее эффективных кампаний колебался между $4,68 и $44,79. Этот разрыв в производительности можно объяснить соответствием продукта рынку (PMF), силой сообщества, рыночным ажиотажем, стимулами и творческим исполнением. Кампании, которые хорошо согласованы с вашей аудиторией и имеют оптимизированные сообщения, сохраняют доступную CPW независимо от рыночных условий. Для кампаний с высоким CPW переезд в регионы с низкими затратами — не единственное решение. Оптимизация таргетинга целевой аудитории, сообщений, мотиваций и креативных стратегий — все это повышает эффективность и обеспечивает стабильность CPW на любом рынке. Маркетинговые кампании CPW по децентрализованным финансам (DeFi)/централизованным финансам (CeFi), сегментированные по аудитории, являются наиболее рентабельными: средний CPW составляет 2,79 доллара, а нижний квартиль — всего 0,10 доллара. За ними следуют проекты L1/L2 со средним CPW в 3,23 доллара США, что отражает высокий уровень внедрения. Акции по играм и ставкам стоят дороже всего: средний CPW составляет 8,74 доллара, а нижний квартиль — 3,40 доллара, возможно, из-за высокого оттока, частых спекуляций и жесткой конкуренции. Если игры Web3 действительно «неудержимы», нам нужно найти более надежный механизм привлечения пользователей, который сделает их такими же устойчивыми, как игры Web2. Вывод: CPW как Web3 Growth Framework CPW определяется не только рыночным циклом, но и эффективностью проведения маркетинговых кампаний. Топ-25% кампаний поддерживали CPW на уровне $6-8 в течение всего года, даже во время спадов на рынке, в то время как CPW более слабых кампаний значительно колебался от $4,68 до $44,79. Это доказывает, что рыночные условия не являются оправданием, и что маркетинговые команды, которые отслеживают данные, оптимизируют таргетинг целевой аудитории и постоянно оттачивают рекламные сообщения и стимулы, могут превзойти рыночные циклы; Поддерживайте эффективность затрат независимо от макроэкономических тенденций. ...
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Расшифровка стоимости привлечения клиентов в Web3: насколько на самом деле «ценны» пользователи шифрования?
В пространстве Web3 стоимость привлечения новых пользователей всегда является ключевым вопросом. В этой статье, основанной на большом объеме данных о кампаниях за 2024 год, представлен углубленный анализ рыночных циклов, региональных различий и влияния маркетинговых стратегий на CPW, а также приведены конкретные практические выводы. Эта статья написана Асафом Надлером, главным операционным директором Addressable, а составлена, составлена и предоставлена Луффи, Foresight News. (Синопсис: Микростратегия MircoStrategy перезапускает режим "покупай, покупай, покупай"? Полный анализ нового плана финансирования) (Справочное приложение: Alpha Nuggets" CLIZA. ИИ «выпуск диалоговых монет с нулевой стоимостью» вознаграждает 80% комиссий LP, может ли подорвать рынок выпуска токенов? Около месяца назад я опубликовал статью о Cost Per Wallet (CPW). Этот количественный показатель роста, характерный для пространства Web3, измеряет затраты на привлечение посетителей веб-сайтов, у которых в браузерах установлены кошельки. Реакция на эту статью была ошеломляющей. К дискуссии присоединились маркетологи, рекламные агентства и основатели проектов, которые поделились своими мыслями, проблемами и ключевыми выводами. Ясно одно: CPW затрагивает чувствительные нервы каждого. Среди множества личных сообщений и ответов выделяется один вопрос: «Расскажите о стоимости, какая ситуация в конкретное время, в конкретном регионе, на конкретной платформе? Меняет ли успех способ расчета затрат?» Эта статья ответит на этот вопрос с подробной информацией. Я проанализировал более 200 программатик-рекламных кампаний, запущенных более чем 70 рекламодателями на платформе Addressable в 2024 году, нацеленных на более чем 1,5 миллиона пользователей по всему миру, чтобы изучить CPW в разных рыночных циклах, географических регионах, исполнении кампаний и сегментах аудитории. Тренды CPW 2024: как рыночный цикл влияет на затраты? Бычий и медвежий цикл: 2024 год прошел через два очень разных рыночных цикла. В начале года рынок показал сильные результаты, на бычьем рынке в первом квартале, а общая капитализация рынка криптовалют увеличилась на 21% по сравнению с предыдущим месяцем до $1,7 трлн. Однако во втором квартале этот импульс изменился, упав на 12% по сравнению с предыдущим месяцем, а в третьем квартале ситуация еще больше ухудшилась, когда рынок упал на 27% по сравнению с предыдущим месяцем. Однако в четвертом квартале рынок сильно восстановился, поднявшись на 109% по сравнению с предыдущим месяцем, войдя в еще один бычий рынок. Эти рыночные изменения, естественно, влияют на CPW, но их влияние неравномерно. Волатильность CPW в различных рыночных циклах показывает больше, чем просто ожидаемую закономерность низкой стоимости бычьего рынка и высокой стоимости медвежьего рынка. В нем также подчеркивается чувствительность различных регионов к волатильности рынка, важность выбора времени и стратегические преимущества ориентации на устойчивые рынки. Развитые рынки: Развитые рынки, такие как США и Западная Европа, как правило, предлагают более предсказуемые CPW во время фаз бычьего рынка, но также очень устойчивы. В первом квартале CPW в США оставался на уровне $5,87, но по мере изменения настроений рынка в третьем квартале затраты взлетели почти в 4 раза до $22,81. Западная Европа показала аналогичную картину и была более волатильной, подскочив в 27 раз с $1,18 до $32,79. В то время как эти рынки могут обеспечить масштаб и качество во время бычьего рынка, когда рыночные настроения становятся медвежьими, затраты значительно увеличиваются, что делает их менее устойчивыми во время рыночных спадов. Развивающиеся рынки: представлены различные профили риска и доходности. При благоприятных условиях их CPW крайне низкий, но колебания стоимости могут быть крайне резкими. Например, в Латинской Америке CPW составлял всего 0,56 доллара в первом квартале, но к третьему кварталу затраты взлетели в 60 раз до 34,38 доллара, отражая внезапные ограничения ликвидности и изменения спроса. Рост был еще более поразительным в Восточной Европе, где CPW вырос в 99 раз до $20,79 с $0,21, что говорит о том, что затраты могут резко возрасти при ухудшении рыночных условий. Юго-Восточная Азия: Самые высокие показатели во всех рыночных циклах, при этом CPW колеблется в пределах 5x, от $3,73 в 1-м квартале до $16,61 в 3-м квартале. Эта стабильность предполагает, что факторы местного рынка, кривые внедрения или спрос рекламодателей могут создать более предсказуемую среду, что делает его привлекательным регионом для брендов, стремящихся поддерживать стабильность затрат в различных макроэкономических условиях, особенно для проектов, которые хотят протестировать использование продукта, не подвергаясь влиянию рыночных циклов. Ключевой вывод заключается в том, что рыночный цикл не только влияет на CPW, но и определяет, когда и где целесообразно привлечь держателей кошельков. В то время как развитые регионы эффективны на бычьих рынках, они дорого обходятся, когда рынки находятся на спаде. Развивающиеся рынки являются сверхдешевыми, но имеют большую волатильность. Юго-Восточная Азия, с ее относительной стабильностью, может иметь лучший долгосрочный потенциал для брендов, стремящихся снизить риски в различных рыночных циклах. Рыночный цикл CPW для лучших и худших кампаний — не единственный фактор. Самые эффективные кампании неизменно удерживают CPW на низком уровне, даже во время спадов на рынке. На самом деле, 25% лучших маркетинговых кампаний, даже во время медвежьего цикла, стоят невероятных 6-8 долларов за кошелек для привлечения клиентов. Между тем, CPW менее эффективных кампаний колебался между $4,68 и $44,79. Этот разрыв в производительности можно объяснить соответствием продукта рынку (PMF), силой сообщества, рыночным ажиотажем, стимулами и творческим исполнением. Кампании, которые хорошо согласованы с вашей аудиторией и имеют оптимизированные сообщения, сохраняют доступную CPW независимо от рыночных условий. Для кампаний с высоким CPW переезд в регионы с низкими затратами — не единственное решение. Оптимизация таргетинга целевой аудитории, сообщений, мотиваций и креативных стратегий — все это повышает эффективность и обеспечивает стабильность CPW на любом рынке. Маркетинговые кампании CPW по децентрализованным финансам (DeFi)/централизованным финансам (CeFi), сегментированные по аудитории, являются наиболее рентабельными: средний CPW составляет 2,79 доллара, а нижний квартиль — всего 0,10 доллара. За ними следуют проекты L1/L2 со средним CPW в 3,23 доллара США, что отражает высокий уровень внедрения. Акции по играм и ставкам стоят дороже всего: средний CPW составляет 8,74 доллара, а нижний квартиль — 3,40 доллара, возможно, из-за высокого оттока, частых спекуляций и жесткой конкуренции. Если игры Web3 действительно «неудержимы», нам нужно найти более надежный механизм привлечения пользователей, который сделает их такими же устойчивыми, как игры Web2. Вывод: CPW как Web3 Growth Framework CPW определяется не только рыночным циклом, но и эффективностью проведения маркетинговых кампаний. Топ-25% кампаний поддерживали CPW на уровне $6-8 в течение всего года, даже во время спадов на рынке, в то время как CPW более слабых кампаний значительно колебался от $4,68 до $44,79. Это доказывает, что рыночные условия не являются оправданием, и что маркетинговые команды, которые отслеживают данные, оптимизируют таргетинг целевой аудитории и постоянно оттачивают рекламные сообщения и стимулы, могут превзойти рыночные циклы; Поддерживайте эффективность затрат независимо от макроэкономических тенденций. ...