Labubu в витрине, NFT на экране, разблокируйте магию эмоционального маркетинга IP

Один реальный и осязаемый, другой существующий только на экране, Labubu и NFT, два типа IP, кажется, находятся в двух мирах: реальном и виртуальном. Однако в эпоху потребления, движимого эмоциями, они растут, взрываются и заново создают мифы по поразительно схожей логике.

Автор: Нэнси, PANews

Непривлекательный, но милый монстр Labubu тихо стоит в витрине, а за стеклом поклонники выстраиваются в очередь, чтобы купить его, надеясь на сюрприз с возможным скрытым вариантом. Похожие на это, цифровые изображения в виде цепочки, чеканятся в NFT, невидимые в физическом формате, но распродаются всего за несколько минут.

Одна осязаемая, а другая только на экране, эти две формы интеллектуальной собственности кажутся находящимися в двух мирах, реальном и виртуальном, но в эпоху потребления, движимого эмоциями, они растут, взрываются и воссоздают мифы с поразительно похожей логикой. За этим стоит среда взаимодействия с сообществом, проекция индивидуальной идентичности, а также культурный и эмоциональный контейнер, порожденный эпохой ИС.

Эмоциональный резонанс: связь — это не только товары

Очарование Labubu далеко не ограничивается его пушистым внешним видом и уникальным дизайном, это скорее расширение внутреннего мира пользователя, или скрытый образ чудовища на детском альбоме для рисования, отражающий ту глубокую, но сложную одиночество. Эта на первый взгляд простая игрушка на самом деле создает для пользователя настоящую эмоциональную связь, заполняя жажду принадлежности и любви — как указал психолог Абрахам Маслоу в своей теории «потребности в принадлежности и любви».

В то же время Лабубу удовлетворяет психологический феномен коллекционирования фетиша. Акт собирательства рассматривается в психологии как проявление чувства контроля. Когда пользователи получают чувство выполненного долга, накапливая и демонстрируя кукол Лабубу, это чувство собственности, в свою очередь, укрепляет самоидентификацию и внутреннее удовлетворение. За каждой куклой стоит уникальная история: будь то волнение от очереди поздно ночью, чтобы купить ее, или эмоциональный резонанс, когда вы делитесь коллекцией с друзьями, эти моменты превратились в драгоценные эмоциональные сокровища.

NFT также пробуждают глубокое чувство принадлежности к сообществу и удовлетворяют социальные потребности людей, чтобы быть принятыми и признанными. То, что собирают игроки, больше не просто строка холодного кода, или символ веры, который впервые соприкасается с криптомиром, или память, созданная единомышленниками.

Эмоциональная резонанс, основанная на чувстве обладания и принадлежности, не только удовлетворяет внутренние потребности пользователей, но и является невидимой связью между пользователями и брендом. В то же время, эта эмоция открывает новые пути роста для брендов и создателей, создавая многомерное культурное признание и принадлежность к сообществу через углубление эмоционального опыта пользователей, что может привести к долгосрочной лояльности пользователей и постоянному участию.

IP Наратив: это не просто актив, это контейнер для историй

В современных волнах культурного потребления персонаж никогда не является просто образом. По-настоящему жизнеспособный IP в своей основе заключается в способности создатьNarrative universe, в который люди хотят погружаться.

!

Лабубу является показательным примером. Будучи основным участником серии «Монстры», Лабубу, возможно, начинал как большеглазый монстр с заостренными ушами, но по мере того, как у него развивалась личность, компаньон и траектория роста, он вырос из куклы в персонажа, сплетая разнообразную и богатую виртуальную сеть с другими персонажами из той же серии, такими как ZIMOMO и SkullPanda. Создание этой вселенной опирается на непрерывный вывод контента, иммерсивный макет на основе сцен и механизм глубокого участия пользовательских эмоций, что также позволяет распространить изображение Лабубу на различные физические носители, такие как офлайн-тематические парки, ограниченные плюшевые игрушки, слепые коробки и собранные строительные блоки.

Эта идея нарративного конструирования интеллектуальной собственности также очевидна в пространстве NFT. NFT-проекты давно поняли, что то, что действительно может впечатлить пользователей и удержать сообщество, — это не один дефицит, а история, стоящая за персонажами. Например, BAYC продолжает расширять границы своей «обезьяньей вселенной», запуская разнообразные продукты, такие как метавселенная, модная одежда, игры и музыка. Azuki обогащает пользовательский опыт взаимодействия с физическими комиксами и модными периферийными устройствами; Pudgy Penguins прорвался через круг Web3 и вышел на традиционную розничную сцену с детскими книгами и офлайн-игрушками, подчеркивая милые и исцеляющие атрибуты персонажей пингвинов и эмоциональное повествование сопутствующего роста. Общим для всех этих случаев является то, что все они совершили скачок от визуальных символов к культурным ролям, что сделало NFT ролевым нарративным средством, а не просто активом в цепочке.

Исходя из этого, только те IP вселенные, которые обладают долгосрочной структурой повествования и способностью к постоянному производству контента, действительно имеют культурный потенциал, чтобы преодолевать время и достигать более широкой аудитории.

Игра с слепыми коробками: игра с дефицитом и ощущением сюрприза

Механизм слепых коробок — это психологическая игра, основанная на вероятности, которая создает искусственную неопределенность, позволяя товарам выйти за рамки простых функциональных характеристик и наделяя их эмоциональной ценностью и торговым потенциалом. Создавая дефицит с помощью вероятности, дефицит стимулирует эмоции, а эмоции в конечном итоге формируют рыночную стоимость. Ядром этого механизма является заставить игроков с упорством ждать «следующий раз», что в психологии называется «интермиттирующее подкрепление».

Инновационный геймплей Labubu в сочетании с механизмом слепого ящика дарит потребителям ощущение неожиданности и вызова. А скрытая модель вытесняет обычные товары в разряд предметов коллекционирования и даже активов. Каждый раз, когда коробка открывается, это не только эмоциональное потребление, но и конкретная эмоция вероятностной игры. Аналогичный подход был внедрен в пространстве NFT, где случайность и дефицит прописываются ончейн в виде смарт-контрактов. Каждый процесс Mint — это, по сути, цифровая гача, где алгоритм определяет комбинацию изображений, фона и особенностей, а редкость почти повторяет скрытую логику в физическом слепом ящике.

Более важно то, что когда скрытая версия Labubu распаковывается или когда редкий NFT раскрывается, запускается механизм распространения и эмоционального усиления в социальных сетях, от публикаций в朋友圈ах до торгов на вторичном рынке, редкость быстро оценивается рынком и превращается в твердую валюту.

Премия: Рыночная цена на основе эмоций FOMO

Скрытая версия Labubu взлетела до более чем десяти тысяч юаней, редкий атрибут NFT вырос до миллионов и даже десятков миллионов долларов. За этими удивительными цифрами стоит не просто ценовое поведение, а рынок эмоциональной ценности.

Настроения FOMO являются одним из основных настроений, определяющих премии. Когда покупатели видят, как кто-то другой продает по высокой цене, это часто стимулирует их желание быстро выйти на рынок. В это время многие покупатели уже не выносят суждений, основанных исключительно на стоимости самой работы, а на основе психологического ожидания ухватиться за возможность или не быть брошенными рынком, тем самым формируя положительную обратную связь цены и еще больше подталкивая премию вверх. Такое поведение на самом деле является психологической ставкой на возможную ценность будущего. Не только это, но и рыночный консенсус также был подкреплен такими факторами, как рост цен и обсуждения в социальных сетях, которые, в свою очередь, подтолкнули цены вверх.

Некоторые спекулянты / перепродавцы, а также официальные лица хорошо понимают психологию FOMO и намеренно создают рыночные тенденции, такие как манипуляция ценами, выкуп или ограниченный выпуск, раздувание рекламы и создание дефицита, что стимулирует желание покупать и приводит к образованию пузыря, в котором цены резко взлетают в краткосрочной перспективе.

Хотя эмоциональные факторы приводят к огромным премиям и активизации рынка, они также сопровождаются крайне высокими рисками волатильности. Как только эмоции меняются, цены могут быстро обрушиться, что вызовет паническое распродажу на рынке.

Эффект знаменитостей и символы социальной идентичности

В эту эпоху, когда эмоциональная ценность становится товаром, такие физические фигурки, как Labubu, и NFT существуют не только как коллекционные предметы, но и становятся новой социальной языком и средством проекции идентичности. Поддержка со стороны звезд и эмоциональный отклик общественности совместно формируют символическое положение фигурок и NFT в современной культуре, позволяя им выйти за рамки своих первоначальных эстетических, функциональных и коллекционных свойств и трансформироваться в культурные символы, подчеркивающие индивидуальность, интересы и социальный капитал.

!

Будь то становление Лабубу как символа глобальной поп-культуры благодаря частому «посадке» таких звезд, как Рианна, Дуа Липа и Лиза и Розе из BLACKPINK, или постепенная трансформация NFT из криптокультуры в мейнстримный дискурс из-за участия таких знаменитостей, как Такаши Мураками, Снуп Догг, Эминем, Джастин Бибер и Джей Чоу, все эти явления показывают, что знаменитости являются суперузлами распространения этой культуры интеллектуальной собственности. Его поведение, естественно, играет эстетическую направляющую и демонстрацию потребления, что часто быстро увеличивает культурное золотое содержание модной игрушки или NFT-проекта.

В эпоху социальных сетей эти коллекции стали видимыми культурными масками. Публикуя скрытого или идентичного знаменитости Лабубу или устанавливая редкий NFT в качестве аватара Twitter/X, пользователи не только демонстрируют свои коллекционные предметы, но и передают свою собственную интересную эстетику, ценности и даже экономическую мощь. В каком-то смысле это заявление о социальном поведении и идентичности, которое использует изображения, активы и символы для формирования потребительского поведения.

Сообщество как производительная сила: нарративный двигатель IP и культурный маховик

Путь роста бренда претерпевает фундаментальные изменения. Ранее реклама была основным полем для расширения бренда, частые показы и накопление бюджета почти равнялись монополии на внимание пользователей, но теперь эта формула теряет свою силу; настоящая сила, способная прорваться сквозь шум и затронуть сердца людей, часто исходит от сообщества.

Развитие Labubu не зависит от массовых коммерческих вложений, а основано на группе обычных пользователей, которые любят культуру кукол. Они постоянно создают UGC-контент через повседневные действия, такие как «публикация фотографий детей», ручные изменения, создание мемов и фотозаписи. Этот искренний и теплый контент распространяется в социальных сетях, что не только снижает порог распространения, но и легко вызывает эмоциональный отклик, позволяя IP естественно развиваться в социальных сетях.

!

PANews Labubu

Мир NFT также таков. NFT проекты, такие как CryptoPunks, BAYC, Pudgy Penguins и Azuki, на пути к мейнстриму больше всего реализуют культурное распространение через спонтанное творчество их владельцев. Если редкость NFT придает участникам символический капитал, то созидание сообщества придает этим IP постоянную жизненную силу.

Это не только инновация в логике распространения, но и передача нарратива. В такой системе владение – это не просто физическая принадлежность активов, но и право участвовать в нарративе бренда, право на его формирование. Каждый текст, каждая фотография, это новые смысловые уровни для бренда. Более того, сообщество само стало производительной силой, а также источником нарратива IP, инкубатором креативности и усилителем культурного резонирования.

Эстетическое влечение: от визуального стиля к эмоциональной передаче

Популярность潮玩неразрывно связана с их визуальным языком «милый, но странный», «бунтарский и исцеляющий». Эта, казалось бы, противоречивая, но высоко интегрированная эстетическая черта придает работам яркую индивидуальность и точно отражает эмоциональную связь и внутренний мир современного молодого поколения.

!

Обладая контрастной эстетикой гротеска и миловидности, Лабубу привносит сильное визуальное воздействие и эмоциональную свежесть, а также стал культурным символом самоидентификации поколения Z. Этот визуальный стиль является не только эстетическим выбором, но и повествовательной стратегией. Образ Лабубу одновременно отчужден и интимный, пограничный и теплый, и это противоречивое и сложное эстетическое выражение точно отражает истинное изображение тревоги идентичности поколения Z, эмоциональных трений и социального отчуждения. В то же время Лабубу ломает прежнюю сладость в стиле каваи, в которой доминирует эстетическая система модных игрушек, и вводит более угловатое измерение выражения в поп-культуру.

Эта эстетическая логика разыгрывается и в мире NFT. Будучи новым визуальным видом в криптокультуре, эстетический язык NFT также превратился в культурный резонанс, выходящий за рамки просто красивого или крутого. Как что. CryptoPunks стали пионерами минималистичного пиксельного стиля, представляющего дух гиков и цифровой фундаментализм; Адзуки сочетает японскую грамматику с уличными тенденциями, чтобы создать новое поколение идентичностей в контексте азиатской культуры и глобализации. Яхт-клуб Bored Ape, с другой стороны, высмеивает элитарную культуру и традиционную власть с помощью мультяшных и абсурдистских уличных визуальных эффектов. Pudgy Penguins, с другой стороны, передает исцеляющие эмоции через мягкий и милый образ персонажа...... Эти стили представляют собой не случайные накопления, а сжатые выражения вокруг идентичности, эмоциональной проекции и культурной принадлежности.

Изображения становятся входом в духовное пространство, а эстетический стиль — это язык общения. В конечном счете, будь то такие实体潮玩, как Labubu, или NFT-работы на блокчейне, то, что действительно трогает сердца людей, — это не только форма и стиль, а способность внедрять эмоциональный резонанс в визуализацию через цвет, текстуру и стиль, создавая таким образом глубокую связь, превосходящую товарные характеристики.

Посмотреть Оригинал
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
  • Награда
  • комментарий
  • Поделиться
комментарий
0/400
Нет комментариев
  • Закрепить