Web3の分野では、新規ユーザーを獲得するためのコストが常に重要な問題です。 本稿では、2024年の大量のキャンペーンデータに基づき、市場サイクル、地域差、マーケティング戦略がCPWに与える影響を詳細に分析し、具体的な実践的な洞察を提供します。 この記事は、Addressableの最高執行責任者であるAsaf Nadlerが執筆し、Luffy, Foresight Newsが編集、編集、寄稿しています。 (あらすじ:MircoStrategyマイクロストラテジーは「買い、買い、買い」モードを再開しますか? 新しい資金調達計画の完全な分析)(背景補足:アルファナゲット」CLIZA。 AI「ゼロコスト対話コイン発行」はLP手数料の80%を報酬とし、トークン発行市場を覆すことができるか? 約1ヶ月前、私はウォレットあたりのコスト(CPW)についての記事を投稿しました。 Web3空間に特化したこの成長定量化器は、ブラウザにウォレットをインストールしているWebサイト訪問者の獲得コストを測定します。 この記事に対する反響は圧倒的でした。 マーケター、広告代理店、プロジェクトの創設者がディスカッションに参加し、考え、課題、重要なポイントを共有しました。 一つはっきりしていることは、CPWはすべての人の敏感な神経に触れるということです。 多くのプライベートなメッセージや返信の中で、1つの質問が際立っています:「コストについて教えてください。特定の時間、特定の地域、特定のプラットフォームでの状況はどうですか? 成功すると、コストの計算方法が変わりますか?」 この記事では、この質問に詳細情報で回答します。 私は、2024年に70社以上の広告主がAddressableプラットフォーム上で開始した200以上のプログラマティック広告キャンペーンを分析し、世界中の150万人以上のユーザーをターゲットとし、さまざまな市場サイクル、地域、キャンペーンの実行、オーディエンスセグメントにおけるCPWを調査しました。 CPWトレンド2024:市場サイクルはコストにどのように影響しますか? 強気と弱気のサイクル:2024年は、2つの非常に異なる市場サイクルを経験しました。 年初、市場は第1四半期の強気相場で好調に推移し、暗号通貨の時価総額は前月比21%増の1兆7,000億ドルとなりました。 しかし、この勢いは第2四半期に逆転し、前月比12%減となり、第3四半期にはさらに状況が悪化し、市場は前月比27%減となりました。 しかし、第4四半期には、市場は前月比109%増と力強く反発し、再び強気相場に入りました。 これらの市場の変化は当然CPWに影響を与えますが、その影響は一様ではありません。 さまざまな市場サイクルにおけるCPWのボラティリティは、強気相場の低コストと弱気相場の高コストという予想されるパターン以上のものを明らかにしています。 また、市場のボラティリティに対するさまざまな地域の感応度、タイミングの重要性、回復力のある市場をターゲットにすることの戦略的利点も強調しています。 先進国市場:米国や西欧などの先進国市場は、強気相場の局面において、より予測可能なCPWを提供する傾向がありますが、回復力も高いです。 第1四半期の米国のCPWは5.87ドルの水準にとどまっていましたが、第3四半期に市場センチメントが変化したため、コストは4倍近くの22.81ドルに跳ね上がりました。 西ヨーロッパも同様のパターンを示し、よりボラティリティが高く、1.18ドルから32.79ドルへと27倍に急騰しました。 これらの市場は、強気相場では規模と質を提供することができますが、市場センチメントが弱気に転じると、コストが大幅に増加し、市場の低迷時に持続性が低下します。 エマージング市場:異なるリスク・リターン・プロファイルを提示します。 有利な条件下では、CPWは非常に低いですが、コストの変動は非常に劇的です。 例えば、ラテンアメリカでは、CPWは第1四半期に0.56ドルと低かったが、第3四半期には、突然の流動性制約と需要の変化を反映して、コストは60倍の34.38ドルに跳ね上がった。 東欧ではさらに顕著で、CPWは0.21ドルから20.79ドルへと99倍に急騰し、市況が悪化するとコストが急激に上昇する可能性があることを示唆しています。 東南アジア:CPWは第1四半期の3.73ドルから第3四半期の16.61ドルへと5倍以内で変動し、市場サイクル全体で最も好調なパフォーマンスとなりました。 この安定性は、地域の市場要因、採用曲線、または広告主の需要がより予測可能な環境を作り出す可能性があることを示唆しており、さまざまなマクロ条件下でコストの安定性を維持したいブランド、特に市場サイクルの影響を受けずに製品の使用をテストしたいプロジェクトにとって魅力的な地域となっています。 重要なポイントは、市場サイクルはCPWに影響を与えるだけでなく、ウォレット保有者を惹きつけることができる時期と場所も決定するということです。 先進国は強気相場では効率的ですが、市場が低迷するとコストがかかります。 エマージング市場は超低コストですが、ボラティリティが高くなります。 東南アジアは比較的安定しており、さまざまな市場サイクルでリスクを軽減したいと考えているブランドにとって、長期的には最高の可能性を秘めている可能性があります。 最高のパフォーマンスを発揮するキャンペーンと最もパフォーマンスの低いキャンペーンのCPW市場サイクルだけが要因ではありません。 パフォーマンスの高いキャンペーンは、市場が低迷しているときでも、一貫してCPWを低く抑えています。 実際、マーケティングキャンペーンの上位25%は、弱気のサイクル中であっても、顧客を獲得するためにウォレットあたり6〜8ドルという驚くべき費用がかかります。 一方、パフォーマンスの低いキャンペーンのCPWは、4.68ドルから44.79ドルの間で変動しました。 このパフォーマンスのギャップは、プロダクト・マーケット・フィット(PMF)、コミュニティの強さ、市場の話題性、インセンティブ、クリエイティブの実行に起因しています。 オーディエンスとうまく連携し、最適化されたメッセージを持つキャンペーンは、市場の状況に関係なく、手頃な価格のCPWを維持します。 高いCPWで行き詰まったキャンペーンの場合、低コストの地域への移行が唯一の解決策ではありません。 ターゲットオーディエンスのターゲティング、メッセージング、インセンティブ、クリエイティブ戦略を最適化することで、効率が向上し、あらゆる市場でCPWを安定させることができます。 CPW分散型金融(DeFi)/中央集権型金融(CeFi)マーケティングキャンペーンは、オーディエンスによってセグメント化され、CPWの中央値が2.79ドル、下位四分位数がわずか0.10ドルと、最も費用対効果が高いです。 L1/L2プロジェクトが続き、CPWの中央値は3.23ドルで、その高い採用率を反映しています。 ゲームとベッティングのキャンペーンが最もコストがかかり、CPWの中央値は8.74ドル、四分位数は3.40ドルと低く、おそらく解約率の高さ、頻繁な投機、激しい競争が原因です。 Web3ゲームが本当に「止められない」のであれば、Web2ゲームと同じくらい持続可能な、より堅牢なユーザー獲得エンジンを見つける必要があります。 結論:Web3成長フレームワークとしてのCPW CPWは、市場サイクルだけで決まるのではなく、マーケティングキャンペーンの実施効果にも影響されます。 上位25%のキャンペーンは、市場の低迷期でも年間を通じて6〜8ドルのCPWを維持しましたが、貧しいキャンペーンのCPWは4.68ドルから44.79ドルに大きく変動しました。 これは、市場の状況が言い訳にならず、データを追跡し、ターゲットオーディエンスのターゲティングを最適化し、プロモーションメッセージとインセンティブを繰り返し磨くマーケティングチームが市場サイクルを凌駕できることを証明しています。 マクロトレンドに関係なく、効率的なコストを維持します。 ...
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Web3における顧客獲得コストの解明：暗号化ユーザーは一体どれほど「価値がある」のか？
Web3の分野では、新規ユーザーを獲得するためのコストが常に重要な問題です。 本稿では、2024年の大量のキャンペーンデータに基づき、市場サイクル、地域差、マーケティング戦略がCPWに与える影響を詳細に分析し、具体的な実践的な洞察を提供します。 この記事は、Addressableの最高執行責任者であるAsaf Nadlerが執筆し、Luffy, Foresight Newsが編集、編集、寄稿しています。 (あらすじ:MircoStrategyマイクロストラテジーは「買い、買い、買い」モードを再開しますか? 新しい資金調達計画の完全な分析)(背景補足:アルファナゲット」CLIZA。 AI「ゼロコスト対話コイン発行」はLP手数料の80%を報酬とし、トークン発行市場を覆すことができるか? 約1ヶ月前、私はウォレットあたりのコスト(CPW)についての記事を投稿しました。 Web3空間に特化したこの成長定量化器は、ブラウザにウォレットをインストールしているWebサイト訪問者の獲得コストを測定します。 この記事に対する反響は圧倒的でした。 マーケター、広告代理店、プロジェクトの創設者がディスカッションに参加し、考え、課題、重要なポイントを共有しました。 一つはっきりしていることは、CPWはすべての人の敏感な神経に触れるということです。 多くのプライベートなメッセージや返信の中で、1つの質問が際立っています:「コストについて教えてください。特定の時間、特定の地域、特定のプラットフォームでの状況はどうですか? 成功すると、コストの計算方法が変わりますか?」 この記事では、この質問に詳細情報で回答します。 私は、2024年に70社以上の広告主がAddressableプラットフォーム上で開始した200以上のプログラマティック広告キャンペーンを分析し、世界中の150万人以上のユーザーをターゲットとし、さまざまな市場サイクル、地域、キャンペーンの実行、オーディエンスセグメントにおけるCPWを調査しました。 CPWトレンド2024:市場サイクルはコストにどのように影響しますか? 強気と弱気のサイクル:2024年は、2つの非常に異なる市場サイクルを経験しました。 年初、市場は第1四半期の強気相場で好調に推移し、暗号通貨の時価総額は前月比21%増の1兆7,000億ドルとなりました。 しかし、この勢いは第2四半期に逆転し、前月比12%減となり、第3四半期にはさらに状況が悪化し、市場は前月比27%減となりました。 しかし、第4四半期には、市場は前月比109%増と力強く反発し、再び強気相場に入りました。 これらの市場の変化は当然CPWに影響を与えますが、その影響は一様ではありません。 さまざまな市場サイクルにおけるCPWのボラティリティは、強気相場の低コストと弱気相場の高コストという予想されるパターン以上のものを明らかにしています。 また、市場のボラティリティに対するさまざまな地域の感応度、タイミングの重要性、回復力のある市場をターゲットにすることの戦略的利点も強調しています。 先進国市場:米国や西欧などの先進国市場は、強気相場の局面において、より予測可能なCPWを提供する傾向がありますが、回復力も高いです。 第1四半期の米国のCPWは5.87ドルの水準にとどまっていましたが、第3四半期に市場センチメントが変化したため、コストは4倍近くの22.81ドルに跳ね上がりました。 西ヨーロッパも同様のパターンを示し、よりボラティリティが高く、1.18ドルから32.79ドルへと27倍に急騰しました。 これらの市場は、強気相場では規模と質を提供することができますが、市場センチメントが弱気に転じると、コストが大幅に増加し、市場の低迷時に持続性が低下します。 エマージング市場:異なるリスク・リターン・プロファイルを提示します。 有利な条件下では、CPWは非常に低いですが、コストの変動は非常に劇的です。 例えば、ラテンアメリカでは、CPWは第1四半期に0.56ドルと低かったが、第3四半期には、突然の流動性制約と需要の変化を反映して、コストは60倍の34.38ドルに跳ね上がった。 東欧ではさらに顕著で、CPWは0.21ドルから20.79ドルへと99倍に急騰し、市況が悪化するとコストが急激に上昇する可能性があることを示唆しています。 東南アジア:CPWは第1四半期の3.73ドルから第3四半期の16.61ドルへと5倍以内で変動し、市場サイクル全体で最も好調なパフォーマンスとなりました。 この安定性は、地域の市場要因、採用曲線、または広告主の需要がより予測可能な環境を作り出す可能性があることを示唆しており、さまざまなマクロ条件下でコストの安定性を維持したいブランド、特に市場サイクルの影響を受けずに製品の使用をテストしたいプロジェクトにとって魅力的な地域となっています。 重要なポイントは、市場サイクルはCPWに影響を与えるだけでなく、ウォレット保有者を惹きつけることができる時期と場所も決定するということです。 先進国は強気相場では効率的ですが、市場が低迷するとコストがかかります。 エマージング市場は超低コストですが、ボラティリティが高くなります。 東南アジアは比較的安定しており、さまざまな市場サイクルでリスクを軽減したいと考えているブランドにとって、長期的には最高の可能性を秘めている可能性があります。 最高のパフォーマンスを発揮するキャンペーンと最もパフォーマンスの低いキャンペーンのCPW市場サイクルだけが要因ではありません。 パフォーマンスの高いキャンペーンは、市場が低迷しているときでも、一貫してCPWを低く抑えています。 実際、マーケティングキャンペーンの上位25%は、弱気のサイクル中であっても、顧客を獲得するためにウォレットあたり6〜8ドルという驚くべき費用がかかります。 一方、パフォーマンスの低いキャンペーンのCPWは、4.68ドルから44.79ドルの間で変動しました。 このパフォーマンスのギャップは、プロダクト・マーケット・フィット(PMF)、コミュニティの強さ、市場の話題性、インセンティブ、クリエイティブの実行に起因しています。 オーディエンスとうまく連携し、最適化されたメッセージを持つキャンペーンは、市場の状況に関係なく、手頃な価格のCPWを維持します。 高いCPWで行き詰まったキャンペーンの場合、低コストの地域への移行が唯一の解決策ではありません。 ターゲットオーディエンスのターゲティング、メッセージング、インセンティブ、クリエイティブ戦略を最適化することで、効率が向上し、あらゆる市場でCPWを安定させることができます。 CPW分散型金融(DeFi)/中央集権型金融(CeFi)マーケティングキャンペーンは、オーディエンスによってセグメント化され、CPWの中央値が2.79ドル、下位四分位数がわずか0.10ドルと、最も費用対効果が高いです。 L1/L2プロジェクトが続き、CPWの中央値は3.23ドルで、その高い採用率を反映しています。 ゲームとベッティングのキャンペーンが最もコストがかかり、CPWの中央値は8.74ドル、四分位数は3.40ドルと低く、おそらく解約率の高さ、頻繁な投機、激しい競争が原因です。 Web3ゲームが本当に「止められない」のであれば、Web2ゲームと同じくらい持続可能な、より堅牢なユーザー獲得エンジンを見つける必要があります。 結論:Web3成長フレームワークとしてのCPW CPWは、市場サイクルだけで決まるのではなく、マーケティングキャンペーンの実施効果にも影響されます。 上位25%のキャンペーンは、市場の低迷期でも年間を通じて6〜8ドルのCPWを維持しましたが、貧しいキャンペーンのCPWは4.68ドルから44.79ドルに大きく変動しました。 これは、市場の状況が言い訳にならず、データを追跡し、ターゲットオーディエンスのターゲティングを最適化し、プロモーションメッセージとインセンティブを繰り返し磨くマーケティングチームが市場サイクルを凌駕できることを証明しています。 マクロトレンドに関係なく、効率的なコストを維持します。 ...