Dans l’espace Web3, le coût d’acquisition de nouveaux utilisateurs est toujours un problème clé. Basé sur une grande quantité de données de campagne de 2024, cet article fournit une analyse approfondie des cycles du marché, des différences régionales et de l’impact des stratégies marketing sur le CPW, et fournit des informations pratiques spécifiques. Cet article a été rédigé par Asaf Nadler, directeur de l’exploitation d’Addressable, et est compilé, compilé et contribué par Luffy, Foresight News. (Synopsis : La microstratégie de MircoStrategy redémarre le mode « acheter, acheter, acheter » ? Analyse complète du nouveau plan de financement) (Supplément de contexte : Alpha Nuggets" CLIZA. L’IA « émission de pièces de dialogue à coût nul » récompense 80% de frais LP, peut subvertir le marché de l’émission de jetons ? Il y a environ un mois, j’ai publié un article sur le coût par portefeuille (CPW). Ce quantificateur de croissance propre à l’espace Web3 mesure les coûts d’acquisition des visiteurs de sites web qui ont des portefeuilles installés sur leurs navigateurs. La réponse à cet article a été écrasante. Des spécialistes du marketing, des agences de publicité et des fondateurs de projets se sont joints à la discussion, partageant leurs réflexions, leurs défis et leurs principaux points à retenir. Une chose est claire : CPW touche les nerfs sensibles de tout le monde. Parmi les nombreux messages privés et réponses, une question se démarque : « Parlez-moi du coût, quelle est la situation à un moment précis, dans une région spécifique, sur une plateforme spécifique ? Le succès change-t-il la façon dont les coûts sont calculés ? Cet article répondra à cette question avec des informations détaillées. J’ai analysé plus de 200 campagnes publicitaires programmatiques lancées par plus de 70 annonceurs sur la plateforme Addressable en 2024, ciblant plus de 1,5 million d’utilisateurs dans le monde, afin d’étudier les CPW sur différents cycles de marché, zones géographiques, exécution des campagnes et segments d’audience. CPW Trends 2024 : Comment le cycle du marché affecte-t-il les coûts ? Cycle haussier-baissier : L’année 2024 a connu deux cycles de marché très différents. Au début de l’année, le marché s’est bien comporté, dans un marché haussier au premier trimestre, et la capitalisation boursière totale des crypto-monnaies a augmenté de 21 % d’un mois sur l’autre pour atteindre 1,7 billion de dollars. Cependant, cette dynamique s’est inversée au deuxième trimestre, chutant de 12 % en glissement mensuel, et la situation s’est encore aggravée au troisième trimestre, le marché ayant chuté de 27 % en glissement mensuel. Cependant, au quatrième trimestre, le marché a fortement rebondi, en hausse de 109 % d’un mois sur l’autre, entrant dans un autre marché haussier. Ces changements de marché affectent naturellement CPW, mais l’impact n’est pas uniforme. La volatilité du CPW dans les différents cycles de marché révèle plus que le modèle attendu de faible coût du marché haussier et de coût élevé du marché baissier. Il souligne également la sensibilité des différentes régions à la volatilité des marchés, l’importance du timing et les avantages stratégiques de cibler des marchés résilients. Marchés développés : Les marchés développés comme les États-Unis et l’Europe de l’Ouest ont tendance à offrir des CPW plus prévisibles pendant les phases de marché haussier, mais sont également très résilients. Au premier trimestre, le CPW aux États-Unis est resté au niveau de 5,87 $, mais alors que le sentiment du marché a changé au troisième trimestre, les coûts ont été multipliés par près de 4 pour atteindre 22,81 $. L’Europe de l’Ouest a montré une tendance similaire et a été plus volatile, bondissant 27 fois, passant de 1,18 $ à 32,79 $. Bien que ces marchés puissent fournir de l’ampleur et de la qualité pendant un marché haussier, lorsque le sentiment du marché devient baissier, les coûts augmentent considérablement, ce qui les rend moins durables pendant les replis du marché. Marchés émergents : présentent des profils risque-rendement différents. Dans des conditions favorables, leur CPW est extrêmement faible, mais les fluctuations de coûts peuvent être extrêmement dramatiques. Par exemple, en Amérique latine, le CPW n’était que de 0,56 $ au premier trimestre, mais au troisième trimestre, les coûts ont été multipliés par 60 pour atteindre 34,38 $, en raison de contraintes soudaines de liquidité et de changements dans la demande. Les gains ont été encore plus frappants en Europe de l’Est, où CPW a bondi de 99 fois, passant de 0,21 $ à 20,79 $, ce qui suggère que les coûts pourraient augmenter fortement lorsque les conditions du marché se détérioreront. Asie du Sud-Est : La meilleure performance de tous les cycles de marché, avec un CPW fluctuant à moins de 5x, de 3,73 $ au T1 à 16,61 $ au T3. Cette stabilité suggère que les facteurs du marché local, les courbes d’adoption ou la demande des annonceurs peuvent créer un environnement plus prévisible, ce qui en fait une région attrayante pour les marques qui cherchent à maintenir la stabilité des coûts dans différentes conditions macroéconomiques, en particulier pour les projets qui souhaitent tester l’utilisation des produits sans être affectés par les cycles du marché. Ce qu’il faut retenir, c’est que le cycle du marché n’affecte pas seulement le CPW, mais détermine également quand et où il est possible d’attirer les détenteurs de portefeuilles. Bien que les régions développées soient efficaces dans les marchés haussiers, elles sont coûteuses lorsque les marchés sont en baisse. Les marchés émergents sont très peu coûteux, mais s’accompagnent d’une grande volatilité. L’Asie du Sud-Est, avec sa relative stabilité, peut avoir le meilleur potentiel à long terme pour les marques qui cherchent à atténuer les risques à travers différents cycles de marché. Le cycle du marché CPW pour les campagnes les plus performantes et les moins performantes n’est pas le seul facteur. Les campagnes les plus performantes maintiennent systématiquement le CPW à un niveau bas, même en période de ralentissement du marché. En fait, les 25 % des meilleures campagnes de marketing, même pendant un cycle baissier, coûtent 6 à 8 dollars par portefeuille pour acquérir des clients. Pendant ce temps, le CPW des campagnes les moins performantes a fluctué entre 4,68 $ et 44,79 $. Cet écart de performance peut être attribué à l’adéquation produit-marché (PMF), à la force de la communauté, à l’engouement sur le marché, aux incitations et à l’exécution créative. Les campagnes qui sont bien alignées avec votre audience et qui ont des messages optimisés maintiennent un CPW abordable, quelles que soient les conditions du marché. Pour les campagnes bloquées avec un CPW élevé, le déplacement vers des régions à faible coût n’est pas la seule solution. L’optimisation du ciblage du public cible, des messages, des incitations et des stratégies créatives augmente l’efficacité et maintient la stabilité du CPW sur n’importe quel marché. Les campagnes marketing CPW Decentralized Finance (DeFi)/Centralized Finance (CeFi) segmentées par audience sont les plus rentables, avec un CPW médian de 2,79 $ et un quartile inférieur de seulement 0,10 $. Les projets L1/L2 ont suivi, avec un CPW médian de 3,23 $, ce qui reflète son taux d’adoption élevé. Les campagnes de jeux et de paris coûtent le plus cher, avec un CPW médian de 8,74 $ et un quartile inférieur de 3,40 $, peut-être en raison d’un taux de désabonnement élevé, d’une spéculation fréquente et d’une concurrence féroce. Si les jeux Web3 sont vraiment « imparables », nous devons trouver un moteur d’acquisition d’utilisateurs plus robuste qui les rende aussi durables que les jeux Web2. Conclusion : CPW en tant que cadre de croissance Web3 Le CPW n’est pas uniquement déterminé par le cycle du marché, il est également influencé par l’efficacité de l’exécution des campagnes marketing. Les 25 % des campagnes les plus performantes ont maintenu un CPW de 6 à 8 $ tout au long de l’année, même en période de repli du marché, tandis que le CPW des campagnes les moins bonnes a fluctué de manière significative, passant de 4,68 $ à 44,79 $. Cela prouve que les conditions du marché ne sont pas une excuse et que les équipes marketing qui suivent les données, optimisent le ciblage du public cible et peaufinent à plusieurs reprises les messages promotionnels et les incitations peuvent surpasser les cycles du marché. Maintenez des coûts efficaces, quelles que soient les tendances macroéconomiques. ...
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Déchiffrer le coût d'acquisition des utilisateurs de Web3 : combien les utilisateurs de chiffrement valent-ils vraiment ?
Dans l’espace Web3, le coût d’acquisition de nouveaux utilisateurs est toujours un problème clé. Basé sur une grande quantité de données de campagne de 2024, cet article fournit une analyse approfondie des cycles du marché, des différences régionales et de l’impact des stratégies marketing sur le CPW, et fournit des informations pratiques spécifiques. Cet article a été rédigé par Asaf Nadler, directeur de l’exploitation d’Addressable, et est compilé, compilé et contribué par Luffy, Foresight News. (Synopsis : La microstratégie de MircoStrategy redémarre le mode « acheter, acheter, acheter » ? Analyse complète du nouveau plan de financement) (Supplément de contexte : Alpha Nuggets" CLIZA. L’IA « émission de pièces de dialogue à coût nul » récompense 80% de frais LP, peut subvertir le marché de l’émission de jetons ? Il y a environ un mois, j’ai publié un article sur le coût par portefeuille (CPW). Ce quantificateur de croissance propre à l’espace Web3 mesure les coûts d’acquisition des visiteurs de sites web qui ont des portefeuilles installés sur leurs navigateurs. La réponse à cet article a été écrasante. Des spécialistes du marketing, des agences de publicité et des fondateurs de projets se sont joints à la discussion, partageant leurs réflexions, leurs défis et leurs principaux points à retenir. Une chose est claire : CPW touche les nerfs sensibles de tout le monde. Parmi les nombreux messages privés et réponses, une question se démarque : « Parlez-moi du coût, quelle est la situation à un moment précis, dans une région spécifique, sur une plateforme spécifique ? Le succès change-t-il la façon dont les coûts sont calculés ? Cet article répondra à cette question avec des informations détaillées. J’ai analysé plus de 200 campagnes publicitaires programmatiques lancées par plus de 70 annonceurs sur la plateforme Addressable en 2024, ciblant plus de 1,5 million d’utilisateurs dans le monde, afin d’étudier les CPW sur différents cycles de marché, zones géographiques, exécution des campagnes et segments d’audience. CPW Trends 2024 : Comment le cycle du marché affecte-t-il les coûts ? Cycle haussier-baissier : L’année 2024 a connu deux cycles de marché très différents. Au début de l’année, le marché s’est bien comporté, dans un marché haussier au premier trimestre, et la capitalisation boursière totale des crypto-monnaies a augmenté de 21 % d’un mois sur l’autre pour atteindre 1,7 billion de dollars. Cependant, cette dynamique s’est inversée au deuxième trimestre, chutant de 12 % en glissement mensuel, et la situation s’est encore aggravée au troisième trimestre, le marché ayant chuté de 27 % en glissement mensuel. Cependant, au quatrième trimestre, le marché a fortement rebondi, en hausse de 109 % d’un mois sur l’autre, entrant dans un autre marché haussier. Ces changements de marché affectent naturellement CPW, mais l’impact n’est pas uniforme. La volatilité du CPW dans les différents cycles de marché révèle plus que le modèle attendu de faible coût du marché haussier et de coût élevé du marché baissier. Il souligne également la sensibilité des différentes régions à la volatilité des marchés, l’importance du timing et les avantages stratégiques de cibler des marchés résilients. Marchés développés : Les marchés développés comme les États-Unis et l’Europe de l’Ouest ont tendance à offrir des CPW plus prévisibles pendant les phases de marché haussier, mais sont également très résilients. Au premier trimestre, le CPW aux États-Unis est resté au niveau de 5,87 $, mais alors que le sentiment du marché a changé au troisième trimestre, les coûts ont été multipliés par près de 4 pour atteindre 22,81 $. L’Europe de l’Ouest a montré une tendance similaire et a été plus volatile, bondissant 27 fois, passant de 1,18 $ à 32,79 $. Bien que ces marchés puissent fournir de l’ampleur et de la qualité pendant un marché haussier, lorsque le sentiment du marché devient baissier, les coûts augmentent considérablement, ce qui les rend moins durables pendant les replis du marché. Marchés émergents : présentent des profils risque-rendement différents. Dans des conditions favorables, leur CPW est extrêmement faible, mais les fluctuations de coûts peuvent être extrêmement dramatiques. Par exemple, en Amérique latine, le CPW n’était que de 0,56 $ au premier trimestre, mais au troisième trimestre, les coûts ont été multipliés par 60 pour atteindre 34,38 $, en raison de contraintes soudaines de liquidité et de changements dans la demande. Les gains ont été encore plus frappants en Europe de l’Est, où CPW a bondi de 99 fois, passant de 0,21 $ à 20,79 $, ce qui suggère que les coûts pourraient augmenter fortement lorsque les conditions du marché se détérioreront. Asie du Sud-Est : La meilleure performance de tous les cycles de marché, avec un CPW fluctuant à moins de 5x, de 3,73 $ au T1 à 16,61 $ au T3. Cette stabilité suggère que les facteurs du marché local, les courbes d’adoption ou la demande des annonceurs peuvent créer un environnement plus prévisible, ce qui en fait une région attrayante pour les marques qui cherchent à maintenir la stabilité des coûts dans différentes conditions macroéconomiques, en particulier pour les projets qui souhaitent tester l’utilisation des produits sans être affectés par les cycles du marché. Ce qu’il faut retenir, c’est que le cycle du marché n’affecte pas seulement le CPW, mais détermine également quand et où il est possible d’attirer les détenteurs de portefeuilles. Bien que les régions développées soient efficaces dans les marchés haussiers, elles sont coûteuses lorsque les marchés sont en baisse. Les marchés émergents sont très peu coûteux, mais s’accompagnent d’une grande volatilité. L’Asie du Sud-Est, avec sa relative stabilité, peut avoir le meilleur potentiel à long terme pour les marques qui cherchent à atténuer les risques à travers différents cycles de marché. Le cycle du marché CPW pour les campagnes les plus performantes et les moins performantes n’est pas le seul facteur. Les campagnes les plus performantes maintiennent systématiquement le CPW à un niveau bas, même en période de ralentissement du marché. En fait, les 25 % des meilleures campagnes de marketing, même pendant un cycle baissier, coûtent 6 à 8 dollars par portefeuille pour acquérir des clients. Pendant ce temps, le CPW des campagnes les moins performantes a fluctué entre 4,68 $ et 44,79 $. Cet écart de performance peut être attribué à l’adéquation produit-marché (PMF), à la force de la communauté, à l’engouement sur le marché, aux incitations et à l’exécution créative. Les campagnes qui sont bien alignées avec votre audience et qui ont des messages optimisés maintiennent un CPW abordable, quelles que soient les conditions du marché. Pour les campagnes bloquées avec un CPW élevé, le déplacement vers des régions à faible coût n’est pas la seule solution. L’optimisation du ciblage du public cible, des messages, des incitations et des stratégies créatives augmente l’efficacité et maintient la stabilité du CPW sur n’importe quel marché. Les campagnes marketing CPW Decentralized Finance (DeFi)/Centralized Finance (CeFi) segmentées par audience sont les plus rentables, avec un CPW médian de 2,79 $ et un quartile inférieur de seulement 0,10 $. Les projets L1/L2 ont suivi, avec un CPW médian de 3,23 $, ce qui reflète son taux d’adoption élevé. Les campagnes de jeux et de paris coûtent le plus cher, avec un CPW médian de 8,74 $ et un quartile inférieur de 3,40 $, peut-être en raison d’un taux de désabonnement élevé, d’une spéculation fréquente et d’une concurrence féroce. Si les jeux Web3 sont vraiment « imparables », nous devons trouver un moteur d’acquisition d’utilisateurs plus robuste qui les rende aussi durables que les jeux Web2. Conclusion : CPW en tant que cadre de croissance Web3 Le CPW n’est pas uniquement déterminé par le cycle du marché, il est également influencé par l’efficacité de l’exécution des campagnes marketing. Les 25 % des campagnes les plus performantes ont maintenu un CPW de 6 à 8 $ tout au long de l’année, même en période de repli du marché, tandis que le CPW des campagnes les moins bonnes a fluctué de manière significative, passant de 4,68 $ à 44,79 $. Cela prouve que les conditions du marché ne sont pas une excuse et que les équipes marketing qui suivent les données, optimisent le ciblage du public cible et peaufinent à plusieurs reprises les messages promotionnels et les incitations peuvent surpasser les cycles du marché. Maintenez des coûts efficaces, quelles que soient les tendances macroéconomiques. ...