En el espacio Web3, el coste de adquisición de nuevos usuarios es siempre una cuestión clave. Basado en una gran cantidad de datos de campaña de 2024, este artículo proporciona un análisis en profundidad de los ciclos de mercado, las diferencias regionales y el impacto de las estrategias de marketing en CPW, y proporciona información práctica específica. Este artículo está escrito por Asaf Nadler, Director de Operaciones de Addressable, y es compilado, compilado y contribuido por Luffy, Foresight News. (Sinopsis: ¿La microestrategia de MircoStrategy reinicia el modo "comprar, comprar, comprar"? Análisis completo del nuevo plan de financiamiento) (Suplemento de antecedentes: Alpha Nuggets" CLIZA. La IA "emisión de monedas de diálogo de costo cero" recompensa el 80% de las tarifas de LP, ¿puede subvertir el mercado de emisión de tokens? Hace aproximadamente un mes, publiqué un artículo sobre el costo por billetera (CPW). Este cuantificador de crecimiento específico para el espacio Web3 mide los costos de adquisición de los visitantes del sitio web que tienen billeteras instaladas en sus navegadores. La respuesta a este artículo ha sido abrumadora. Los especialistas en marketing, las agencias de publicidad y los fundadores de proyectos se unieron a la discusión, compartiendo sus pensamientos, desafíos y conclusiones clave. Una cosa está clara: CPW toca los nervios sensibles de todos. Entre los muchos mensajes privados y respuestas, se destaca una pregunta: "Cuéntame sobre el costo, ¿cuál es la situación en un momento específico, en una región específica, en una plataforma específica? ¿El éxito cambia la forma en que se calculan los costos?" Este artículo responderá a esta pregunta con información detallada. Analicé más de 200 campañas publicitarias programáticas lanzadas por más de 70 anunciantes en la plataforma Addressable en 2024, dirigidas a más de 1,5 millones de usuarios en todo el mundo, para estudiar los CPW en diferentes ciclos de mercado, geografías, ejecución de campañas y segmentos de audiencia. CPW Trends 2024: ¿Cómo afecta el ciclo del mercado a los costes? Ciclo alcista-bajista: 2024 pasó por dos ciclos de mercado muy diferentes. A principios de año, el mercado se comportó con fuerza, en un mercado alcista en el primer trimestre, y la capitalización total del mercado de criptomonedas aumentó un 21% intermensual hasta los 1,7 billones de dólares. Sin embargo, este impulso se revirtió en el segundo trimestre, cayendo un 12% intermensual, y la situación empeoró aún más en el tercer trimestre, con una caída del mercado del 27% intermensual. Sin embargo, en el cuarto trimestre, el mercado se recuperó con fuerza, con un aumento del 109% intermensual, entrando en otro mercado alcista. Estos cambios en el mercado afectan naturalmente a CPW, pero el impacto no es uniforme. La volatilidad de CPW en diferentes ciclos de mercado revela algo más que el patrón esperado de bajo costo del mercado alcista y alto costo del mercado bajista. También destaca la sensibilidad de las diferentes regiones a la volatilidad del mercado, la importancia del momento oportuno y las ventajas estratégicas de dirigirse a mercados resilientes. Mercados desarrollados: Los mercados desarrollados, como EE. UU. y Europa Occidental, tienden a ofrecer un CPW más predecible durante las fases del mercado alcista, pero también son muy resistentes. En el primer trimestre, el CPW en Estados Unidos se mantuvo en el nivel de 5,87 dólares, pero a medida que el sentimiento del mercado cambió en el tercer trimestre, los costes se dispararon casi 4 veces hasta los 22,81 dólares. Europa Occidental mostró un patrón similar y fue más volátil, aumentando 27 veces, de 1,18 a 32,79 dólares. Si bien estos mercados pueden proporcionar escala y calidad durante un mercado alcista, cuando el sentimiento del mercado se vuelve bajista, los costos aumentan significativamente, lo que los hace menos sostenibles durante las recesiones del mercado. Mercados emergentes: presentan diferentes perfiles de riesgo-recompensa. En condiciones favorables, su CPW es extremadamente bajo, pero las fluctuaciones de costos pueden ser extremadamente dramáticas. Por ejemplo, en América Latina, el CPW fue tan bajo como 0,56 dólares en el primer trimestre, pero en el tercer trimestre, los costos se dispararon 60 veces a 34,38 dólares, lo que refleja restricciones repentinas de liquidez y cambios en la demanda. Las ganancias fueron aún más sorprendentes en Europa del Este, donde el CPW subió 99 veces a 20,79 dólares desde 0,21 dólares, lo que sugiere que los costos podrían aumentar bruscamente cuando las condiciones del mercado se deterioren. Sudeste Asiático: El rendimiento más sólido en todos los ciclos de mercado, con CPW fluctuando dentro de 5 veces, de $ 3.73 en el primer trimestre a $ 16.61 en el tercer trimestre. Esta estabilidad sugiere que los factores del mercado local, las curvas de adopción o la demanda de los anunciantes pueden crear un entorno más predecible, lo que la convierte en una región atractiva para las marcas que buscan mantener la estabilidad de costos en diferentes condiciones macroeconómicas, especialmente para proyectos que desean probar el uso del producto sin verse afectados por los ciclos del mercado. La conclusión clave es que el ciclo del mercado no solo afecta a CPW, sino que también determina cuándo y dónde es factible atraer a los titulares de billeteras. Si bien las regiones desarrolladas son eficientes en los mercados alcistas, son costosas cuando los mercados están a la baja. Los mercados emergentes son de ultra bajo costo, pero tienen una gran volatilidad. El sudeste asiático, con su relativa estabilidad, puede tener el mejor potencial a largo plazo para las marcas que buscan mitigar el riesgo en diferentes ciclos de mercado. El ciclo de mercado de CPW para las campañas de mejor y peor rendimiento no es el único factor. Las campañas de mayor rendimiento mantienen constantemente un CPW bajo, incluso durante las recesiones del mercado. De hecho, el 25% superior de las campañas de marketing, incluso durante un ciclo bajista, cuestan entre 6 y 8 dólares por monedero para adquirir clientes. Mientras tanto, el CPW de las campañas de peor rendimiento fluctuó entre 4,68 y 44,79 dólares. Esta brecha de rendimiento se puede atribuir al ajuste del producto al mercado (PMF), la fuerza de la comunidad, el entusiasmo del mercado, los incentivos y la ejecución creativa. Las campañas que están bien alineadas con su audiencia y tienen mensajes optimizados mantienen un CPW asequible independientemente de las condiciones del mercado. En el caso de las campañas con un CPW alto, pasar a regiones de bajo coste no es la única solución. La optimización de la segmentación del público objetivo, los mensajes, los incentivos y las estrategias creativas aumentan la eficiencia y mantienen la estabilidad del CPW en cualquier mercado. Las campañas de marketing de Finanzas Descentralizadas (DeFi)/Finanzas Centralizadas (CeFi) segmentadas por audiencia son las más rentables, con un CPW medio de 2,79 dólares y un cuartil inferior de sólo 0,10 dólares. Le siguieron los proyectos L1/L2, con un CPW medio de 3,23 dólares, lo que refleja su alta tasa de adopción. Las campañas de juegos y apuestas son las que más cuestan, con un CPW medio de 8,74 dólares y un cuartil inferior de 3,40 dólares, tal vez debido a la alta rotación, la especulación frecuente y la feroz competencia. Si los juegos Web3 son realmente "imparables", tenemos que encontrar un motor de adquisición de usuarios más robusto que los haga tan sostenibles como los juegos Web2. Conclusión: El CPW como marco de crecimiento Web3 El CPW no está determinado únicamente por el ciclo del mercado, sino que también está influenciado por la eficacia de la ejecución de la campaña de marketing. El 25% superior de las campañas mantuvo un CPW de $6-8 durante todo el año, incluso durante las recesiones del mercado, mientras que el CPW de las campañas más pobres fluctuó significativamente de $4.68 a $44.79. Esto demuestra que las condiciones del mercado no son excusa, y que los equipos de marketing que rastrean los datos, optimizan la segmentación del público objetivo y pulen repetidamente los mensajes e incentivos promocionales pueden superar los ciclos del mercado; Mantenga costos eficientes independientemente de las macrotendencias. ...
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Desbloqueando el costo de adquisición de clientes en Web3: ¿cuán "valiosos" son realmente los usuarios de encriptación?
En el espacio Web3, el coste de adquisición de nuevos usuarios es siempre una cuestión clave. Basado en una gran cantidad de datos de campaña de 2024, este artículo proporciona un análisis en profundidad de los ciclos de mercado, las diferencias regionales y el impacto de las estrategias de marketing en CPW, y proporciona información práctica específica. Este artículo está escrito por Asaf Nadler, Director de Operaciones de Addressable, y es compilado, compilado y contribuido por Luffy, Foresight News. (Sinopsis: ¿La microestrategia de MircoStrategy reinicia el modo "comprar, comprar, comprar"? Análisis completo del nuevo plan de financiamiento) (Suplemento de antecedentes: Alpha Nuggets" CLIZA. La IA "emisión de monedas de diálogo de costo cero" recompensa el 80% de las tarifas de LP, ¿puede subvertir el mercado de emisión de tokens? Hace aproximadamente un mes, publiqué un artículo sobre el costo por billetera (CPW). Este cuantificador de crecimiento específico para el espacio Web3 mide los costos de adquisición de los visitantes del sitio web que tienen billeteras instaladas en sus navegadores. La respuesta a este artículo ha sido abrumadora. Los especialistas en marketing, las agencias de publicidad y los fundadores de proyectos se unieron a la discusión, compartiendo sus pensamientos, desafíos y conclusiones clave. Una cosa está clara: CPW toca los nervios sensibles de todos. Entre los muchos mensajes privados y respuestas, se destaca una pregunta: "Cuéntame sobre el costo, ¿cuál es la situación en un momento específico, en una región específica, en una plataforma específica? ¿El éxito cambia la forma en que se calculan los costos?" Este artículo responderá a esta pregunta con información detallada. Analicé más de 200 campañas publicitarias programáticas lanzadas por más de 70 anunciantes en la plataforma Addressable en 2024, dirigidas a más de 1,5 millones de usuarios en todo el mundo, para estudiar los CPW en diferentes ciclos de mercado, geografías, ejecución de campañas y segmentos de audiencia. CPW Trends 2024: ¿Cómo afecta el ciclo del mercado a los costes? Ciclo alcista-bajista: 2024 pasó por dos ciclos de mercado muy diferentes. A principios de año, el mercado se comportó con fuerza, en un mercado alcista en el primer trimestre, y la capitalización total del mercado de criptomonedas aumentó un 21% intermensual hasta los 1,7 billones de dólares. Sin embargo, este impulso se revirtió en el segundo trimestre, cayendo un 12% intermensual, y la situación empeoró aún más en el tercer trimestre, con una caída del mercado del 27% intermensual. Sin embargo, en el cuarto trimestre, el mercado se recuperó con fuerza, con un aumento del 109% intermensual, entrando en otro mercado alcista. Estos cambios en el mercado afectan naturalmente a CPW, pero el impacto no es uniforme. La volatilidad de CPW en diferentes ciclos de mercado revela algo más que el patrón esperado de bajo costo del mercado alcista y alto costo del mercado bajista. También destaca la sensibilidad de las diferentes regiones a la volatilidad del mercado, la importancia del momento oportuno y las ventajas estratégicas de dirigirse a mercados resilientes. Mercados desarrollados: Los mercados desarrollados, como EE. UU. y Europa Occidental, tienden a ofrecer un CPW más predecible durante las fases del mercado alcista, pero también son muy resistentes. En el primer trimestre, el CPW en Estados Unidos se mantuvo en el nivel de 5,87 dólares, pero a medida que el sentimiento del mercado cambió en el tercer trimestre, los costes se dispararon casi 4 veces hasta los 22,81 dólares. Europa Occidental mostró un patrón similar y fue más volátil, aumentando 27 veces, de 1,18 a 32,79 dólares. Si bien estos mercados pueden proporcionar escala y calidad durante un mercado alcista, cuando el sentimiento del mercado se vuelve bajista, los costos aumentan significativamente, lo que los hace menos sostenibles durante las recesiones del mercado. Mercados emergentes: presentan diferentes perfiles de riesgo-recompensa. En condiciones favorables, su CPW es extremadamente bajo, pero las fluctuaciones de costos pueden ser extremadamente dramáticas. Por ejemplo, en América Latina, el CPW fue tan bajo como 0,56 dólares en el primer trimestre, pero en el tercer trimestre, los costos se dispararon 60 veces a 34,38 dólares, lo que refleja restricciones repentinas de liquidez y cambios en la demanda. Las ganancias fueron aún más sorprendentes en Europa del Este, donde el CPW subió 99 veces a 20,79 dólares desde 0,21 dólares, lo que sugiere que los costos podrían aumentar bruscamente cuando las condiciones del mercado se deterioren. Sudeste Asiático: El rendimiento más sólido en todos los ciclos de mercado, con CPW fluctuando dentro de 5 veces, de $ 3.73 en el primer trimestre a $ 16.61 en el tercer trimestre. Esta estabilidad sugiere que los factores del mercado local, las curvas de adopción o la demanda de los anunciantes pueden crear un entorno más predecible, lo que la convierte en una región atractiva para las marcas que buscan mantener la estabilidad de costos en diferentes condiciones macroeconómicas, especialmente para proyectos que desean probar el uso del producto sin verse afectados por los ciclos del mercado. La conclusión clave es que el ciclo del mercado no solo afecta a CPW, sino que también determina cuándo y dónde es factible atraer a los titulares de billeteras. Si bien las regiones desarrolladas son eficientes en los mercados alcistas, son costosas cuando los mercados están a la baja. Los mercados emergentes son de ultra bajo costo, pero tienen una gran volatilidad. El sudeste asiático, con su relativa estabilidad, puede tener el mejor potencial a largo plazo para las marcas que buscan mitigar el riesgo en diferentes ciclos de mercado. El ciclo de mercado de CPW para las campañas de mejor y peor rendimiento no es el único factor. Las campañas de mayor rendimiento mantienen constantemente un CPW bajo, incluso durante las recesiones del mercado. De hecho, el 25% superior de las campañas de marketing, incluso durante un ciclo bajista, cuestan entre 6 y 8 dólares por monedero para adquirir clientes. Mientras tanto, el CPW de las campañas de peor rendimiento fluctuó entre 4,68 y 44,79 dólares. Esta brecha de rendimiento se puede atribuir al ajuste del producto al mercado (PMF), la fuerza de la comunidad, el entusiasmo del mercado, los incentivos y la ejecución creativa. Las campañas que están bien alineadas con su audiencia y tienen mensajes optimizados mantienen un CPW asequible independientemente de las condiciones del mercado. En el caso de las campañas con un CPW alto, pasar a regiones de bajo coste no es la única solución. La optimización de la segmentación del público objetivo, los mensajes, los incentivos y las estrategias creativas aumentan la eficiencia y mantienen la estabilidad del CPW en cualquier mercado. Las campañas de marketing de Finanzas Descentralizadas (DeFi)/Finanzas Centralizadas (CeFi) segmentadas por audiencia son las más rentables, con un CPW medio de 2,79 dólares y un cuartil inferior de sólo 0,10 dólares. Le siguieron los proyectos L1/L2, con un CPW medio de 3,23 dólares, lo que refleja su alta tasa de adopción. Las campañas de juegos y apuestas son las que más cuestan, con un CPW medio de 8,74 dólares y un cuartil inferior de 3,40 dólares, tal vez debido a la alta rotación, la especulación frecuente y la feroz competencia. Si los juegos Web3 son realmente "imparables", tenemos que encontrar un motor de adquisición de usuarios más robusto que los haga tan sostenibles como los juegos Web2. Conclusión: El CPW como marco de crecimiento Web3 El CPW no está determinado únicamente por el ciclo del mercado, sino que también está influenciado por la eficacia de la ejecución de la campaña de marketing. El 25% superior de las campañas mantuvo un CPW de $6-8 durante todo el año, incluso durante las recesiones del mercado, mientras que el CPW de las campañas más pobres fluctuó significativamente de $4.68 a $44.79. Esto demuestra que las condiciones del mercado no son excusa, y que los equipos de marketing que rastrean los datos, optimizan la segmentación del público objetivo y pulen repetidamente los mensajes e incentivos promocionales pueden superar los ciclos del mercado; Mantenga costos eficientes independientemente de las macrotendencias. ...