في مساحة Web3 ، تعد تكلفة اكتساب مستخدمين جدد دائما مشكلة رئيسية. استنادا إلى كمية كبيرة من بيانات الحملة من عام 2024 ، تقدم هذه المقالة تحليلا متعمقا لدورات السوق ، والاختلافات الإقليمية ، وتأثير استراتيجيات التسويق على CPW ، وتوفر رؤى عملية محددة. هذا المقال من تأليف أساف نادلر ، الرئيس التنفيذي للعمليات في Addressable ، ويتم تجميعه وتجميعه والمساهمة به من قبل Luffy ، Foresight News. (ملخص: MircoStrategy microstrategy يعيد تشغيل وضع "شراء ، شراء ، شراء"؟ تحليل كامل لخطة التمويل الجديدة) (ملحق الخلفية: Alpha Nuggets" CLIZA. الذكاء الاصطناعي "إصدار عملة حوار بدون تكلفة" يكافئ 80٪ رسوم LP ، هل يمكن أن يفسد سوق إصدار الرمز المميز؟ منذ حوالي شهر ، نشرت مقالا عن التكلفة لكل محفظة (CPW). يقيس مقياس النمو هذا الخاص بمساحة Web3 تكاليف الاستحواذ لزوار موقع الويب الذين لديهم محافظ مثبتة على متصفحاتهم. كانت الاستجابة لهذا المقال ساحقة. انضم المسوقون ووكالات الإعلان ومؤسسو المشاريع إلى المناقشة ، وشاركوا أفكارهم وتحدياتهم والوجبات السريعة الرئيسية. هناك شيء واحد واضح: CPW يمس الأعصاب الحساسة للجميع. من بين العديد من الرسائل والردود الخاصة ، يبرز سؤال واحد: "أخبرني عن التكلفة ، ما هو الوضع في وقت محدد ، في منطقة معينة ، على منصة معينة؟ هل النجاح يغير طريقة حساب التكاليف؟" هذه المقالة سوف تجيب على هذا السؤال بمعلومات مفصلة. قمت بتحليل أكثر من 200 حملة إعلانية برمجية أطلقها أكثر من 70 معلنا على منصة Addressable في عام 2024 ، مستهدفة أكثر من 1.5 مليون مستخدم حول العالم ، لدراسة CPWs عبر دورات السوق المختلفة والمناطق الجغرافية وتنفيذ الحملة وشرائح الجمهور. اتجاهات CPW 2024: كيف تؤثر دورة السوق على التكاليف؟ دورة الدب الثور: مر عام 2024 بدورتين مختلفتين تماما في السوق. في بداية العام ، كان أداء السوق قويا ، في سوق صاعدة في الربع الأول ، وارتفع إجمالي القيمة السوقية للعملات المشفرة بنسبة 21٪ على أساس شهري إلى 1.7 تريليون دولار. ومع ذلك، انعكس هذا الزخم في الربع الثاني، حيث انخفض بنسبة 12٪ على أساس شهري، وازداد الوضع سوءا في الربع الثالث، مع انخفاض السوق بنسبة 27٪ على أساس شهري. ومع ذلك ، في الربع الرابع ، انتعش السوق بقوة ، مرتفعا بنسبة 109٪ على أساس شهري ، ودخل سوقا صاعدة أخرى. وتؤثر هذه التغيرات في السوق بطبيعة الحال على شركة "سي بي دبليو"، ولكن تأثيرها ليس موحدا. يكشف تقلب CPW في دورات السوق المختلفة عن أكثر من مجرد النمط المتوقع للتكلفة المنخفضة للسوق الصاعدة والتكلفة العالية للسوق الهابطة. كما يسلط الضوء على حساسية المناطق المختلفة لتقلبات السوق، وأهمية التوقيت، والمزايا الاستراتيجية لاستهداف الأسواق المرنة. الأسواق المتقدمة: تميل الأسواق المتقدمة مثل الولايات المتحدة وأوروبا الغربية إلى تقديم CPW أكثر قابلية للتنبؤ خلال مراحل السوق الصاعدة ، ولكنها أيضا مرنة للغاية. في الربع الأول ، ظلت CPW في الولايات المتحدة عند مستوى 5.87 دولار ، ولكن مع تحول معنويات السوق في الربع الثالث ، ارتفعت التكاليف ما يقرب من 4 مرات إلى 22.81 دولار. أظهرت أوروبا الغربية نمطا مشابها وكانت أكثر تقلبا ، حيث ارتفعت 27 مرة من 1.18 دولار إلى 32.79 دولار. في حين أن هذه الأسواق يمكن أن توفر الحجم والجودة خلال السوق الصاعدة ، عندما تتحول معنويات السوق إلى الاتجاه الهبوطي ، تزداد التكاليف بشكل كبير ، مما يجعلها أقل استدامة أثناء فترات الركود في السوق. الأسواق الناشئة: تقديم ملفات تعريف مختلفة للمخاطر والعائدات. في ظل ظروف مواتية ، تكون CPW منخفضة للغاية ، لكن تقلبات التكلفة يمكن أن تكون مثيرة للغاية. على سبيل المثال، في أمريكا اللاتينية، كانت CPW منخفضة إلى 0.56 دولار في الربع الأول، ولكن بحلول الربع الثالث، ارتفعت التكاليف 60 ضعفا إلى 34.38 دولارا، مما يعكس قيود السيولة المفاجئة والتغيرات في الطلب. وكانت المكاسب أكثر وضوحا في أوروبا الشرقية، حيث ارتفعت CPW 99 مرة إلى 20.79 دولار من 0.21 دولار، مما يشير إلى أن التكاليف قد ترتفع بشكل حاد عندما تتدهور ظروف السوق. جنوب شرق آسيا: أقوى أداء عبر دورات السوق، مع تذبذب CPW في غضون 5 أضعاف، من 3.73 دولار في الربع الأول إلى 16.61 دولار في الربع الثالث. يشير هذا الاستقرار إلى أن عوامل السوق المحلية أو منحنيات التبني أو طلب المعلنين قد تخلق بيئة أكثر قابلية للتنبؤ ، مما يجعلها منطقة جذابة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الحفاظ على استقرار التكلفة في ظل ظروف كلية مختلفة ، خاصة بالنسبة للمشاريع التي ترغب في اختبار استخدام المنتج دون أن تتأثر بدورات السوق. الخلاصة الرئيسية هي أن دورة السوق لا تؤثر فقط على CPW ، ولكنها تحدد أيضا متى وأين يكون من الممكن جذب حاملي المحفظة. في حين أن المناطق المتقدمة تتسم بالكفاءة في الأسواق الصاعدة ، إلا أنها تكون مكلفة عندما تنقلب الأسواق. الأسواق الناشئة منخفضة التكلفة للغاية ، ولكنها تأتي مع تقلبات كبيرة. قد يكون لدى جنوب شرق آسيا ، مع استقرارها النسبي ، أفضل إمكانات طويلة الأجل للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تخفيف المخاطر عبر دورات السوق المختلفة. دورة سوق CPW للحملات الأفضل والأسوأ أداء ليست العامل الوحيد. تحافظ الحملات الأفضل أداء باستمرار على انخفاض CPW ، حتى أثناء فترات الركود في السوق. في الواقع ، فإن أعلى 25٪ من الحملات التسويقية ، حتى أثناء دورة الدب ، تكلف 6-8 دولارات مذهلة لكل محفظة لاكتساب العملاء. وفي الوقت نفسه ، تراوح CPW للحملات ذات الأداء الضعيف بين 4.68 دولار و 44.79 دولار. يمكن أن تعزى فجوة الأداء هذه إلى ملاءمة المنتج للسوق (PMF) ، وقوة المجتمع ، وضجة السوق ، والحوافز ، والتنفيذ الإبداعي. تحافظ الحملات المتوافقة جيدا مع جمهورك والتي تحتوي على رسائل محسنة على CPW بأسعار معقولة بغض النظر عن ظروف السوق. بالنسبة للحملات العالقة مع CPW عالية ، فإن الانتقال إلى المناطق منخفضة التكلفة ليس هو الحل الوحيد. إن تحسين استهداف الجمهور المستهدف والرسائل والحوافز والاستراتيجيات الإبداعية كلها تزيد من الكفاءة وتحافظ على استقرار شركة CPW في أي سوق. تعد الحملات التسويقية للتمويل اللامركزي (DeFi) / التمويل المركزي (CeFi) المقسمة حسب الجمهور هي الأكثر فعالية من حيث التكلفة ، حيث يبلغ متوسط CPW 2.79 دولارا وربع أدنى يبلغ 0.10 دولار فقط. تبع ذلك مشاريع L1 / L2 ، بمتوسط CPW قدره 3.23 دولار ، مما يعكس معدل اعتماده المرتفع. تكلف حملات الألعاب والمراهنة أكثر من غيرها ، حيث يبلغ متوسط CPW 8.74 دولارا وربعا أقل يبلغ 3.40 دولارا ، ربما بسبب الاضطراب الشديد والمضاربة المتكررة والمنافسة الشرسة. إذا كانت ألعاب Web3 "لا يمكن إيقافها" حقا ، فنحن بحاجة إلى إيجاد محرك اكتساب مستخدم أكثر قوة يجعلها مستدامة مثل ألعاب Web2. الخلاصة: CPW كإطار نمو Web3 لا يتم تحديد CPW فقط من خلال دورة السوق ، بل يتأثر أيضا بفعالية تنفيذ الحملة التسويقية. حافظت أعلى 25٪ من الحملات على CPW من 6-8 دولارات على مدار العام ، حتى أثناء فترات الركود في السوق ، في حين تذبذب CPW للحملات الأكثر فقرا بشكل كبير من 4.68 دولار إلى 44.79 دولار. وهذا يثبت أن ظروف السوق ليست عذرا، وأن فرق التسويق التي تتعقب البيانات، وتحسن استهداف الجمهور المستهدف، وتصقل الرسائل والحوافز الترويجية بشكل متكرر يمكن أن تتفوق على دورات السوق؛ الحفاظ على التكاليف الفعالة بغض النظر عن الاتجاهات الكلية. ...
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
فك تشفير تكلفة اكتساب العملاء في Web3: ما هي قيمة مستخدمي التشفير حقًا؟
في مساحة Web3 ، تعد تكلفة اكتساب مستخدمين جدد دائما مشكلة رئيسية. استنادا إلى كمية كبيرة من بيانات الحملة من عام 2024 ، تقدم هذه المقالة تحليلا متعمقا لدورات السوق ، والاختلافات الإقليمية ، وتأثير استراتيجيات التسويق على CPW ، وتوفر رؤى عملية محددة. هذا المقال من تأليف أساف نادلر ، الرئيس التنفيذي للعمليات في Addressable ، ويتم تجميعه وتجميعه والمساهمة به من قبل Luffy ، Foresight News. (ملخص: MircoStrategy microstrategy يعيد تشغيل وضع "شراء ، شراء ، شراء"؟ تحليل كامل لخطة التمويل الجديدة) (ملحق الخلفية: Alpha Nuggets" CLIZA. الذكاء الاصطناعي "إصدار عملة حوار بدون تكلفة" يكافئ 80٪ رسوم LP ، هل يمكن أن يفسد سوق إصدار الرمز المميز؟ منذ حوالي شهر ، نشرت مقالا عن التكلفة لكل محفظة (CPW). يقيس مقياس النمو هذا الخاص بمساحة Web3 تكاليف الاستحواذ لزوار موقع الويب الذين لديهم محافظ مثبتة على متصفحاتهم. كانت الاستجابة لهذا المقال ساحقة. انضم المسوقون ووكالات الإعلان ومؤسسو المشاريع إلى المناقشة ، وشاركوا أفكارهم وتحدياتهم والوجبات السريعة الرئيسية. هناك شيء واحد واضح: CPW يمس الأعصاب الحساسة للجميع. من بين العديد من الرسائل والردود الخاصة ، يبرز سؤال واحد: "أخبرني عن التكلفة ، ما هو الوضع في وقت محدد ، في منطقة معينة ، على منصة معينة؟ هل النجاح يغير طريقة حساب التكاليف؟" هذه المقالة سوف تجيب على هذا السؤال بمعلومات مفصلة. قمت بتحليل أكثر من 200 حملة إعلانية برمجية أطلقها أكثر من 70 معلنا على منصة Addressable في عام 2024 ، مستهدفة أكثر من 1.5 مليون مستخدم حول العالم ، لدراسة CPWs عبر دورات السوق المختلفة والمناطق الجغرافية وتنفيذ الحملة وشرائح الجمهور. اتجاهات CPW 2024: كيف تؤثر دورة السوق على التكاليف؟ دورة الدب الثور: مر عام 2024 بدورتين مختلفتين تماما في السوق. في بداية العام ، كان أداء السوق قويا ، في سوق صاعدة في الربع الأول ، وارتفع إجمالي القيمة السوقية للعملات المشفرة بنسبة 21٪ على أساس شهري إلى 1.7 تريليون دولار. ومع ذلك، انعكس هذا الزخم في الربع الثاني، حيث انخفض بنسبة 12٪ على أساس شهري، وازداد الوضع سوءا في الربع الثالث، مع انخفاض السوق بنسبة 27٪ على أساس شهري. ومع ذلك ، في الربع الرابع ، انتعش السوق بقوة ، مرتفعا بنسبة 109٪ على أساس شهري ، ودخل سوقا صاعدة أخرى. وتؤثر هذه التغيرات في السوق بطبيعة الحال على شركة "سي بي دبليو"، ولكن تأثيرها ليس موحدا. يكشف تقلب CPW في دورات السوق المختلفة عن أكثر من مجرد النمط المتوقع للتكلفة المنخفضة للسوق الصاعدة والتكلفة العالية للسوق الهابطة. كما يسلط الضوء على حساسية المناطق المختلفة لتقلبات السوق، وأهمية التوقيت، والمزايا الاستراتيجية لاستهداف الأسواق المرنة. الأسواق المتقدمة: تميل الأسواق المتقدمة مثل الولايات المتحدة وأوروبا الغربية إلى تقديم CPW أكثر قابلية للتنبؤ خلال مراحل السوق الصاعدة ، ولكنها أيضا مرنة للغاية. في الربع الأول ، ظلت CPW في الولايات المتحدة عند مستوى 5.87 دولار ، ولكن مع تحول معنويات السوق في الربع الثالث ، ارتفعت التكاليف ما يقرب من 4 مرات إلى 22.81 دولار. أظهرت أوروبا الغربية نمطا مشابها وكانت أكثر تقلبا ، حيث ارتفعت 27 مرة من 1.18 دولار إلى 32.79 دولار. في حين أن هذه الأسواق يمكن أن توفر الحجم والجودة خلال السوق الصاعدة ، عندما تتحول معنويات السوق إلى الاتجاه الهبوطي ، تزداد التكاليف بشكل كبير ، مما يجعلها أقل استدامة أثناء فترات الركود في السوق. الأسواق الناشئة: تقديم ملفات تعريف مختلفة للمخاطر والعائدات. في ظل ظروف مواتية ، تكون CPW منخفضة للغاية ، لكن تقلبات التكلفة يمكن أن تكون مثيرة للغاية. على سبيل المثال، في أمريكا اللاتينية، كانت CPW منخفضة إلى 0.56 دولار في الربع الأول، ولكن بحلول الربع الثالث، ارتفعت التكاليف 60 ضعفا إلى 34.38 دولارا، مما يعكس قيود السيولة المفاجئة والتغيرات في الطلب. وكانت المكاسب أكثر وضوحا في أوروبا الشرقية، حيث ارتفعت CPW 99 مرة إلى 20.79 دولار من 0.21 دولار، مما يشير إلى أن التكاليف قد ترتفع بشكل حاد عندما تتدهور ظروف السوق. جنوب شرق آسيا: أقوى أداء عبر دورات السوق، مع تذبذب CPW في غضون 5 أضعاف، من 3.73 دولار في الربع الأول إلى 16.61 دولار في الربع الثالث. يشير هذا الاستقرار إلى أن عوامل السوق المحلية أو منحنيات التبني أو طلب المعلنين قد تخلق بيئة أكثر قابلية للتنبؤ ، مما يجعلها منطقة جذابة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الحفاظ على استقرار التكلفة في ظل ظروف كلية مختلفة ، خاصة بالنسبة للمشاريع التي ترغب في اختبار استخدام المنتج دون أن تتأثر بدورات السوق. الخلاصة الرئيسية هي أن دورة السوق لا تؤثر فقط على CPW ، ولكنها تحدد أيضا متى وأين يكون من الممكن جذب حاملي المحفظة. في حين أن المناطق المتقدمة تتسم بالكفاءة في الأسواق الصاعدة ، إلا أنها تكون مكلفة عندما تنقلب الأسواق. الأسواق الناشئة منخفضة التكلفة للغاية ، ولكنها تأتي مع تقلبات كبيرة. قد يكون لدى جنوب شرق آسيا ، مع استقرارها النسبي ، أفضل إمكانات طويلة الأجل للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تخفيف المخاطر عبر دورات السوق المختلفة. دورة سوق CPW للحملات الأفضل والأسوأ أداء ليست العامل الوحيد. تحافظ الحملات الأفضل أداء باستمرار على انخفاض CPW ، حتى أثناء فترات الركود في السوق. في الواقع ، فإن أعلى 25٪ من الحملات التسويقية ، حتى أثناء دورة الدب ، تكلف 6-8 دولارات مذهلة لكل محفظة لاكتساب العملاء. وفي الوقت نفسه ، تراوح CPW للحملات ذات الأداء الضعيف بين 4.68 دولار و 44.79 دولار. يمكن أن تعزى فجوة الأداء هذه إلى ملاءمة المنتج للسوق (PMF) ، وقوة المجتمع ، وضجة السوق ، والحوافز ، والتنفيذ الإبداعي. تحافظ الحملات المتوافقة جيدا مع جمهورك والتي تحتوي على رسائل محسنة على CPW بأسعار معقولة بغض النظر عن ظروف السوق. بالنسبة للحملات العالقة مع CPW عالية ، فإن الانتقال إلى المناطق منخفضة التكلفة ليس هو الحل الوحيد. إن تحسين استهداف الجمهور المستهدف والرسائل والحوافز والاستراتيجيات الإبداعية كلها تزيد من الكفاءة وتحافظ على استقرار شركة CPW في أي سوق. تعد الحملات التسويقية للتمويل اللامركزي (DeFi) / التمويل المركزي (CeFi) المقسمة حسب الجمهور هي الأكثر فعالية من حيث التكلفة ، حيث يبلغ متوسط CPW 2.79 دولارا وربع أدنى يبلغ 0.10 دولار فقط. تبع ذلك مشاريع L1 / L2 ، بمتوسط CPW قدره 3.23 دولار ، مما يعكس معدل اعتماده المرتفع. تكلف حملات الألعاب والمراهنة أكثر من غيرها ، حيث يبلغ متوسط CPW 8.74 دولارا وربعا أقل يبلغ 3.40 دولارا ، ربما بسبب الاضطراب الشديد والمضاربة المتكررة والمنافسة الشرسة. إذا كانت ألعاب Web3 "لا يمكن إيقافها" حقا ، فنحن بحاجة إلى إيجاد محرك اكتساب مستخدم أكثر قوة يجعلها مستدامة مثل ألعاب Web2. الخلاصة: CPW كإطار نمو Web3 لا يتم تحديد CPW فقط من خلال دورة السوق ، بل يتأثر أيضا بفعالية تنفيذ الحملة التسويقية. حافظت أعلى 25٪ من الحملات على CPW من 6-8 دولارات على مدار العام ، حتى أثناء فترات الركود في السوق ، في حين تذبذب CPW للحملات الأكثر فقرا بشكل كبير من 4.68 دولار إلى 44.79 دولار. وهذا يثبت أن ظروف السوق ليست عذرا، وأن فرق التسويق التي تتعقب البيانات، وتحسن استهداف الجمهور المستهدف، وتصقل الرسائل والحوافز الترويجية بشكل متكرر يمكن أن تتفوق على دورات السوق؛ الحفاظ على التكاليف الفعالة بغض النظر عن الاتجاهات الكلية. ...